招商加盟36计.doc

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2018-05-23 发布于四川
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招商经理客户洽谈手册（内部流通）角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　　　成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。　　然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。　　通常，我们将招商谈判分为五步，角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。　　　　【案例1】　　我陪同