如何做好医院开发讲解课件.pptVIP

如何做好医院开发 为什么要开发医院 开发医院的筛选 医院开发的基本流程 医院开发中的自身修炼 为什么要做医院开发----省区销量的可持续增长 省区销量可持续增长 新品种持续导入 医院纯销增长 饱和 可持续 医院开发 1、医院开发—保证省区年度增长目标 2、为省区增长做贡献---实现在 公司的个人成长 为什么要做医院开发----个人收入的可持续增长 公司市场的细化操作 人员的不断增加 医院的多产品导入 收入增长 医院开发 1、医院开发数目和个人收入增长成正比2、青苗产品积分成熟产品积分 为什么要做医院开发----个人发展及个人荣誉 医院开发 考核员工成长及能力的重要方面 公司级和大区级各项荣誉评定 晋升 年度、季度荣誉的获得 1、公司级、大区级各项荣誉的考核，青苗产品比例30% 2、医院开发数量是公司评核员工能力的重要方面 开发医院的筛选----潜力医院调查 潜力医院 门诊量 竞品及用量 1、院办公告 2、护士 3、医生 1、医生 2、药剂科 3、医药公司流向 医生处方习惯 1、主任 2、医生 1、潜力医院调查时杜绝盲目开发的前提 2、潜力医院=上量=核销 医院行政法规 1、一品两规 2、抗生素的限制规定 开发医院的筛选----在潜力医院选择医院开发 潜力医院 选择待开发医院 产品认可程度 药事会情况 排列医院开发梯度 潜力医院一旦选中，请相信你的科