中媒国际--长安福特（东区）线下活动执行手册71p.pptVIP

S级礼品 3000以上 A级礼品 1000-3000 B级礼品 200-1000 C级礼品 50-200 D级礼品 50以内 S A B C D 礼品建议 S级礼品：LV旅行包 礼品建议 A级礼品：赛手服 礼品建议 B级礼品：露营装备 礼品建议 C级礼品：户外用品 礼品建议 D级礼品：烧烤工具 让我们引于为荣的萝卜精神 它就是这样甘于寂寞，严于职守；发达的根系永远在 向大地深扎它就是这样探索一往无前；无论春夏秋冬， 盛宴家常，都是最佳配角；它就是这样执着与忠诚； 偶尔也被做成精致赏心的雕花，美化生活--它就是这 样平凡却神奇着。 中媒国际以“萝卜”精神，扎实做好每一项工作， 谢谢！ 只有完善的知识结构 与丰富的实战经验 才能解决客户的不同需求 欢迎致电中媒国际：4000--118—018 媒体支持 中央电视台相应栏目 策划界: 谢谢 家庭成员情况 住址及周边情况 私家车情况 客户爱好 客户生日 客户近况 客户职位及工作职责 客户生活习惯 建立客户资料库 与客户有共同的爱好。如邀约客户打高尔夫等。 赠送汽车用品，提供车型保养信息 给客户提供各类生活信息，关注到每一个细节 提供可供参考的教育、养老信息等 生日时赠送生日礼物等 客户若有喝茶的习惯可以赠送茶叶等 与客户交流职位所需的知识及信息等 资料库不断更新，不断把握客户的动态 宣传邀约 线上 ATL 邀约客户 BTL 线下 展厅 电话 SMS/MMS 报纸 网站 电台 宣传邀约 活动前3周，每周报道一次 报纸 专业汽车网站活动前一个月上线 网站 前三周公布活动信息，开展展厅报名 展厅 邀约话术： XX先生/小姐您好！我们XXX经销商将于XX月XX日下午13:30在展厅举办“长安福特销量超越百万 致胜亿元豪礼巨献”的大型庆典献礼活动,丰富的礼品层出不穷,诚邀您参与此次活动，感受致胜的尊贵品质！ 活动前三周开始针对现有意向客户进行邀约 活动前一周再次电话确认参与活动的客户 电话 活动前三周开始针对现有意向客户进行邀约 活动前一周再次短信确认参与活动的客户 短信 当地电台前一个月开始 电台 现场具体时间流程 序号 时间 项目 内容 1 13：00-13：30 客户入场 迎接客户入场，客户签名，客户可自助冷餐，客户赏车 2 13：30-13：40 热场歌舞 用热烈的歌舞表演提升现场气氛 3 13：40-13：50 主持人开场 主持人宣布活动开始，介绍福特百万下线的背景，提高客户信赖感 4 13：50-14：00 领导致辞 领导致欢迎词，欢迎到场嘉宾 5 14：00-14：10 五次元安全介绍 模特配合销售顾问进行五次元安全介绍 6 14：10-14：20 主持人串场 主持人介绍“致胜豪礼巨献”互动游戏规则，公布当天奖品 7 14：20-14：50 互动抽奖游戏 Part 1 以产品参数速猜的形式进行抽奖 8 14：50-15：05 近景魔术 高品质、互动性高的近景魔术 9 15：05-15：35 互动抽奖游戏 Part 2 用抛绣球、踩气球等趣味游戏进行抽奖 10 15：35-15：45 电子小提琴表演 热辣的电子小提琴表演调动客户情绪 11 15：45-16：15 互动抽奖游戏 Part 3 用拍卖的形式进行抽奖 12 16：15-16：25 拉丁舞表演 激情的拉丁舞表演 13 16：25-16：40 订车抽奖 当天订车的客户进行最后大奖抽取 14 16：40-16：45 主持人串场 主持人宣布活动结束 为显示致胜车主尊贵的身份。从一开始签到的时候就营造致胜车主尊享的气氛。仿照好莱坞明星走红地毯的场景。 在展厅门外铺设红地毯，由高级礼仪进行迎宾，来宾走红地毯到签到板前，由高级礼仪递上金笔，并给来宾佩戴胸花，来宾在签到板上签名并合影留念。签到板为福特全LOGO背景。 落地活动具体流程介绍——来宾签到 落地活动具体流程介绍——来宾入座 来宾由礼仪小姐引导进入休息区。休息区按照五次元安全特点分为五个区域。每个吧台上都会放置精美的异型牌。异型牌上的内容分别为致胜五次 元安全性的内容。如正常驾驶—安全回避及其具体内容。让客户一入座即能直观感受到被致胜的五次元安全所包围。 决定消费者者能否选择某一个品牌的关键，就是这个地区是否能在众多品牌中跳进消费者的大脑？并且能被消费者持续的想起？ 只有按照消费者头脑中固有的认知，将品牌的信息吻合的植入消费者脑中，才能真正完成“圈脑工程”。从而使品牌进入消费者脑海中为数不多的购买名单中；只有持续存在于消费者脑中的购买名单的品牌才能生存和发展！ 关键问题：必须成为消费者脑海中被持续想起的品牌！ 消费者认知 品牌信息 ——用什么方法激发客户购买长安福特？ 策略分析 落地活动具体流程介绍——各类车型“买点”介绍 模特轮流展示车型介绍牌