中房信-呼伦贝尔新区东方景苑项目案例分享田一茜.pptVIP

寻找与项目属性相关的案例借鉴有助于我们明确项目的发展方向 案例选取 汇景新城 保利香雪山（重点选取） 本项目 保利香雪山 相似度 区位条件 新区中心片区 开发区中心 100% 定位 豪宅社区 豪宅社区 100% 规模 22万㎡ 22.41万㎡ 100% 景观资源 伊敏河景 自然山景 70% 物业类型 别墅、高层 双拼、小高层 80% 参考方向 区位价值挖掘、创新户型设计、完善配套 项目价值参考分析 * * 重新定义区域价值：未来城市中心低密度生态国际化社区，坐拥自然生态美景与未来城市繁华 保利·香雪山定位为“新中心·原生态·城市别墅”豪宅 城市发展历史沿革： 在广州的城市发展历程中，天河已经是成功的城市新区的范例，短短20年时间，天河区已经发展成为广州最具活力和增长力的区域。一如天河，萝岗在更高的规划起点上，定位为城市东进的城市新中心，以广州东部的经济引擎 在城市中心东移此强大的政策推动下，保利香雪山承接了萝岗科学城和萝岗中心区的双核效应，共享中心区的城市综合配套和科学城国际级配套 大广州 天河 罗岗 * * 成功案例借鉴揭示—深刻挖掘区位价值、独特产品设计、完善配套、塑造功能复合型人文社区是建立领导者形象，打造城市标杆性社区的四大核心内容 对区位价值的挖掘 强调项目所在中心区未来商业、行政及文化中心的特殊位置，有效整合周边资源，充分挖掘区域的未来发展潜力 独特产品设计 根据客户的价值取向，强调更合理和实用的产品设计，创新性产品引导市场 完善配套，功能复合型社区 强调成熟的都市生活，规划一流的会所、幼儿园、商业等生活配套设施，从而来弥补周边配套暂时不足的劣势，拉近人们心理距离 居住文化 以市场领导者形象，成功演绎新生活的极致，体验未来生活模式，彰显生活品质，打造吸引中高端客户的持续张力 城市新区高档复合型社区KPI * 项目属性回顾 城市新区大规模低密度复合型社区 同属新区，一线临河景观资源，低密度别墅社区，本项目如何突破市场竞争，树立项目的核心竞争优势？ 提出问题 如何定位 …… 第一步 第二步 第三步 * 项目核心竞争优势价值提炼（产品竞争力分析） 项目名称 项目规模（平方米） 产品 户型区间（平方米） 定位 珊瑚墅 占地：10.92万 建面：18.2万 独栋；联排 独栋： 420－580 联排： 270－330 呼伦贝尔首席别墅居住区 中鼎半岛 占地：13.76万 建面：17.2万 双拼；联排；多层 双拼： 290－320 联排： 230－320 首席欧洲风情尊尚特区 本项目 占地22万 ？ ？ ？ 本项目产品竞争策略： 中等规模社区大户型纯别墅产品树立豪宅的市场领导者地位（形象） 中大规模社区低总价中端产品创造别墅主流市场（市场） 大规模社区复合型别墅产品（市场＋形象） 延伸产品线，增大主流别墅类产品供应，严格控制产品面积和总价获取高市场占有率，同时通过树立高端物业形象和高档次市场定位提升项目整体高端形象。 * * 本项目定位策略—— 领导者 —垄断价格、规模大 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —小处入手差异化产品 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品创新特色价值 本项目 中鼎半岛 珊瑚墅 本项目整体定位—— 新城市中心 首席 生态 别墅社区 强调项目区位价值，预示未来较高的生活品质和产品升值潜力 体现较强的绿色规划理念；水岸营造舒适惬意生活；智能化产品设计，引领高端生态生活方式 高端物业树立项目整体高端形象;非住区，强调邻里关系的社区概念 * * 本项目形象定位—— 城南美地， 风情水岸社区 案名建议 * 爵世府邸 案名释义： 爵世: 爵，爵士，王室血统的达官贵人；传世，传承高贵之意； 府邸：针对本项目目标客户群属性特征:高级公务员以及周边旗县的王族后裔的居所，具有较强的身份感。 * 莱茵河起源于瑞士的阿尔卑斯高山之上，具有历史意义和文化传统的欧洲大河之一 ，早在200年前，德国浪漫主义时期的诗人和思想家们就被莱茵河的魅力所倾倒，为她奉献了无数美丽的诗篇，因此有“200年莱茵浪漫”一说。 案名释义： 莱茵: 源于莱茵河，类比伊敏河，强调对自然资源的占有； 小镇：指在莱茵河边的小镇，类比本项目，大规模复合型社区符合小镇概念的大体量多样化产品形态特征。 莱茵小镇 Rhine town 备选案名 * 客户定位：能承受100-300万的别墅客户和30-100万的洋房客户群占主导 100-200万 300万以上 30-100万 30万以下 洋房客户（总价30-10