中铁·青岛中心策略提报（10、11、12月份推广计划） 73p.pptVIP

中铁·青岛中心 策略提报（10、11、12月份推广计划） 1.竞品推广分析 2.前期推广回顾 3.季度攻击架构总轴 4.各月度核心推广工作：10月、11月、12月 5.10月份推广核心思路 基于销售任务的推广任务 以客户为导向的诉求方法和产品内部价值细解 综合体自有价值，24小时全业态 6.销售现场布置、产品楼书 1.竞品分析 竞品推广 插入竞品推广回顾 2.前期推广回顾 9月份推广 插入9月份推广回顾 对世界级资源的深度解读 3.季度推广思路 季度销售任务 住宅+公寓120套 年底完成销售任务10亿 推广目标 1.蓄客与热销后的价值炒作 2.持续树立项目的标杆地位 推广架构 4.各月度推广 ↓ 综合体：24小时自循环巅峰生活方式 ↓ 整合巅峰资源，奢华心理体验 ↓ 巅峰奢华，皆备我心 广告专注于对人群的心理考量 客户在此获得的巅峰生活感受 也是项目的价值所在 报纸硬广 半岛：1期节点告知+3期产品价值 早报：2期硬广改版+2期软文配合 第一套：人是万物的尺度 第二套：综合体所能获取的生活价值 户外 几处户外的设计修改稿:设计添加 围挡 围挡的修改稿 杂志 杂志设计稿（已完成，添加） 网络 网络硬广 网络三帧： 青岛中心·巅峰奢华·皆备于心 青岛中心·体验会馆、星级样板示范区9月开放 青岛中心·瞰海豪宅·酒店公寓，即将全球首发 网络 样板间开放前 软文标题： 记者团：青岛中心体验会馆开放，世界级城市综合体的直观展示 开盘前 软文标题： 专家言论：青岛中心即将开盘，测验岛城世界综合体市场接受度 短信 样板间开放前：3条（权撰写） 售楼处开放前：3条 电梯框架 已完成，待添加 产品楼书（后附） 售楼处（样板间）开放·启动长期慈善计划 活动主题： 青岛中心体验会馆开放暨青岛中心慈善基金计划启动仪式 活动目的： 1.天灾人祸不断使慈善事业广受关注，慈善活动可极高的吸引客户及媒体的关注度。 2.可借助慈善活动，使媒体主动报道售楼处开放的信息，邀约客户亲临现场，制造广受瞩目的市场热度 3.央企的慈善行为更容易被人们所信赖，活动可提升中铁作为央企所应用的企业责任和企业风范。 4.可形成长效机制，一旦遇到突发事件，即可引导媒体对项目进行长效的关注，形成项目的长期热度 操作： 1、号召中铁所有员工加入，由青岛中心注入首批捐助款项； 2、以后中铁每开发一个新项目，既将业主所购房款的1％(暂拟)注入基金。 3、以售楼处活动和新闻形式推出，活动前后全程新闻报道跟踪。 成立青岛中心媒体记者俱乐部 时间：2010年10月 成员：青岛日报、半岛报、早报、晚报、齐鲁晚报、财经、便民、搜房网、新浪网、焦点、搜狐、青岛电视台等 目的： 1.避免开盘后续项目不利信息对市场的影响，保持项目绝对的良性口碑 2.后续可使媒体主动对项目关注，新闻角度切入，使青岛中心成为青岛五四广场、八大关一样的青岛地标，后续的所有活动（公益性活动）都主动进行新闻角度的报道 销售现场价值完善 3D沙盘图片插入： 销售现场价值完善? 1、销售大堂：超五星级案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等) ， 　大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅； 销售现场价值完善? 2、大堂设立艺术珍藏馆，展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足客群的收藏爱好。 销售现场价值完善 3、营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服　 　务体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务； 样板房价值完善 1.生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣； 2.用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在； 3.参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与顶级豪宅相匹配。 4 .买房送族徽设计 月度策略思路 开盘后对项目的热销进行持续的解读。包括热销后的价值解读；借助媒体的声音，以公关活动进行圈层和定向的开盘后项目去化 媒体动作：持续的对热销现象进行解读，以软性推广为主 文案口径：青岛中心，开盘热销6个亿的背后 公关活动：热烈的小型公关活动和圈层活动持续进行开盘后去化 活动传播：活动前中后进行媒体的炒作 热销后的炒作 系列炒作主题（报纸+网络） 价值系列炒作主题 1、热销背后的事实：“全球顶尖科技家居博览馆” (解读青岛中心系列之配置) 2、热销背后的事实：“全球最全顶级奢侈品展厅” (解读青岛中心系列之奢华) 3、热销背后的事实：“收藏整座青岛的繁华大成” (解读汤臣一品系列之人文) 月度策略思路 12月进入传统的销售淡季，可利用邻近年底和圣诞这样