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中铁·青岛中心策略提报(10、11、12月份推广计划) 73p
中铁·青岛中心 策略提报(10、11、12月份推广计划) 1.竞品推广分析 2.前期推广回顾 3.季度攻击架构总轴 4.各月度核心推广工作:10月、11月、12月 5.10月份推广核心思路 基于销售任务的推广任务 以客户为导向的诉求方法和产品内部价值细解 综合体自有价值,24小时全业态 6.销售现场布置、产品楼书 1.竞品分析 竞品推广 插入竞品推广回顾 2.前期推广回顾 9月份推广 插入9月份推广回顾 对世界级资源的深度解读 3.季度推广思路 季度销售任务 住宅+公寓120套 年底完成销售任务10亿 推广目标 1.蓄客与热销后的价值炒作 2.持续树立项目的标杆地位 推广架构 4.各月度推广 ↓ 综合体:24小时自循环巅峰生活方式 ↓ 整合巅峰资源,奢华心理体验 ↓ 巅峰奢华,皆备我心 广告专注于对人群的心理考量 客户在此获得的巅峰生活感受 也是项目的价值所在 报纸硬广 半岛:1期节点告知+3期产品价值 早报:2期硬广改版+2期软文配合 第一套:人是万物的尺度 第二套:综合体所能获取的生活价值 户外 几处户外的设计修改稿:设计添加 围挡 围挡的修改稿 杂志 杂志设计稿(已完成,添加) 网络 网络硬广 网络三帧: 青岛中心·巅峰奢华·皆备于心 青岛中心·体验会馆、星级样板示范区9月开放 青岛中心·瞰海豪宅·酒店公寓,即将全球首发 网络 样板间开放前 软文标题: 记者团:青岛中心体验会馆开放,世界级城市综合体的直观展示 开盘前 软文标题: 专家言论:青岛中心即将开盘,测验岛城世界综合体市场接受度 短信 样板间开放前:3条(权撰写) 售楼处开放前:3条 电梯框架 已完成,待添加 产品楼书(后附) 售楼处(样板间)开放·启动长期慈善计划 活动主题: 青岛中心体验会馆开放暨青岛中心慈善基金计划启动仪式 活动目的: 1.天灾人祸不断使慈善事业广受关注,慈善活动可极高的吸引客户及媒体的关注度。 2.可借助慈善活动,使媒体主动报道售楼处开放的信息,邀约客户亲临现场,制造广受瞩目的市场热度 3.央企的慈善行为更容易被人们所信赖,活动可提升中铁作为央企所应用的企业责任和企业风范。 4.可形成长效机制,一旦遇到突发事件,即可引导媒体对项目进行长效的关注,形成项目的长期热度 操作: 1、号召中铁所有员工加入,由青岛中心注入首批捐助款项; 2、以后中铁每开发一个新项目,既将业主所购房款的1%(暂拟)注入基金。 3、以售楼处活动和新闻形式推出,活动前后全程新闻报道跟踪。 成立青岛中心媒体记者俱乐部 时间:2010年10月 成员:青岛日报、半岛报、早报、晚报、齐鲁晚报、财经、便民、搜房网、新浪网、焦点、搜狐、青岛电视台等 目的: 1.避免开盘后续项目不利信息对市场的影响,保持项目绝对的良性口碑 2.后续可使媒体主动对项目关注,新闻角度切入,使青岛中心成为青岛五四广场、八大关一样的青岛地标,后续的所有活动(公益性活动)都主动进行新闻角度的报道 销售现场价值完善 3D沙盘图片插入: 销售现场价值完善? 1、销售大堂:超五星级案场布置,加强软装(钢琴及园艺布置等) , 大堂设咖啡厅,甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅; 销售现场价值完善? 2、大堂设立艺术珍藏馆,展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品,满足客群的收藏爱好。 销售现场价值完善 3、营造超五星级感销售服务:顶级奢侈品销售员服装及服 务体现高品质和专业精神,最基本的是微笑谦恭服务; 样板房价值完善 1.生活展示:在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明,让呆板的氛围变得有活力,激发受众共鸣; 2.用材展示:增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述,让观者感受价值所在; 3.参观通道:样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机,使之与顶级豪宅相匹配。 4 .买房送族徽设计 月度策略思路 开盘后对项目的热销进行持续的解读。包括热销后的价值解读;借助媒体的声音,以公关活动进行圈层和定向的开盘后项目去化 媒体动作:持续的对热销现象进行解读,以软性推广为主 文案口径:青岛中心,开盘热销6个亿的背后 公关活动:热烈的小型公关活动和圈层活动持续进行开盘后去化 活动传播:活动前中后进行媒体的炒作 热销后的炒作 系列炒作主题(报纸+网络) 价值系列炒作主题 1、热销背后的事实:“全球顶尖科技家居博览馆” (解读青岛中心系列之配置) 2、热销背后的事实:“全球最全顶级奢侈品展厅” (解读青岛中心系列之奢华) 3、热销背后的事实:“收藏整座青岛的繁华大成” (解读汤臣一品系列之人文) 月度策略思路 12月进入传统的销售淡季,可利用邻近年底和圣诞这样
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