2014年永恒·理想公元推广全案.pdf

理想的街区 Burning desire ideal block again 永恒 ·理想公元2014年度推广 目录 Contents： 一、2013年度营销推广工作总结 二、2013年市场环境分析解读 三、2014年货源梳理及推广思路 四、2014年推广策略及执行表现 五、媒体执行建议和营销费用统计 六、精装住宅及写字楼推广核心 一、2013年度营销推广工作总结 2013年度住宅推售货源 小两房 两 房 小三房 面积合计 套 数 地 块 楼栋 （69㎡） （87-95㎡） （111㎡） 合 计 （㎡） 1# 12 36 48 4048 B-5-1 2# 64 64 5791 272套，24158 3# 80 80 7187 ㎡ 4# 80 80 7132 1# 76 76 6757 B-6-1 516套， 2# 120 40 160 15307 48141 3# 120 120 10882 ㎡ 4# 120 40 160 15194 合计 12 696 80 788 72299 户型比例 2% 88% 10% 备注：本年度主要推售一期住宅，分布在5、6号两个地块，共8栋楼788套 房源，产品面积区间为68-110㎡的两房三房。产品推广价值点在区域交通 针对主要客群为首次置业的刚需青年。 2013住宅推广表现回顾 5月系列报广回顾 6月形象报广回顾 纸抽 公交车体 折页 户外 7月形象报广回顾 8月-9月开盘回顾 8月-9月报广回顾 8月-9月报广回顾 9月-12月产品平销期 助销报广 11/28 /2017 12月份 老带新活动 宣传 年末集团品牌报广回顾 2013年5-11月来电有效度媒体排行前三为：短信528组 ·网站447组 ·报广325组； 2013年5-11月来人有效度媒体排行前三为：路过2050组 ·介绍683组 ·网站383组。 2013年5-11月媒体有效度综合排行 数据分析： 2013年度永恒 ·理想公元来人来电媒体综合有效度排行为： 1 ·路过2094组 2 ·网站830组 3 ·介绍817组 4 ·短信774组 5 ·报广388组 6 ·派单152组 7 ·户外道旗142组 8 ·户外广告46组 9 ·老业主和广播排行均 为38组。 其中展示展会和宣传片以及活动杂志类媒体效用较低。 数据分析： 永恒 ·理想公元5-11月569位成 交客户所属区域排行为 1 ·金 水区312组 2 ·郑东新区52组 3 ·管城区30组。 其中省内地 市成交客户合计为 109组，郑 州郊县为18组，外省 为11组。 2013年5-11月成交客户量区域排行 数据分析：