知识变现：一个当下的热门话题.pptx

凯络洞察 知识变现：一个当下的热门话题 什么是知识变现？ 知识变现也可以理解为知识兑现。一个在线知识平台的 变现有助于拥有知识的人通过分享来获得收入，而希望 获得知识的人可以以付费形式获得知识。 聪明是值钱的 有关“知识变现”的话题通过新的科技再度大热，这要 归功于近几个月来几款“知识付费应用”的争相登场和 迅速蹿红。从线下约见行家的“在行”，到堪称“朋友 圈爆款”的“分答”，短短一年多时间里，有志于开拓 知识变现可能性的企业家们努力进行着各种尝试，并逐 渐从迷雾中踏出一条清晰的路。 逐渐成长的机会： 为什么是现在？ 随着互联网普及率的增加，个人学习是已经看到巨大的 增长。在线教育平台成倍增加，希望迎合消费者的学习 和获取知识的意愿。但直到2016年我们才刚刚开始看到 这样的快速增长。凯络认为，主要因素在于以下三点： 有志向的中产阶级 崛起 得益于中国经济的迅速发展，中 国的新中产阶级面目逐渐清晰。 他们教育基础良好，经济宽裕， 个性独立，崇尚自我价值和个人 奋斗，对品质生活孜孜以求。与 此同时，他们的精神文化需求异 常强烈，“自我提升”的意识在事 业和生活的逻辑中一以贯之，在 努力工作之外，尤其渴求用高质 量高水准的内容消费来填充业余 时间。 教育上的弥补 中国的新中产阶级的自我提升的需求和目前的家庭及学校教 育的现实之间有着巨大的差距。 学校教育太专注于考试，课程不全面，导致战略和独立思考 的机会有限。 家庭教育的传统投资一直集中在学术科目，而不是激发创造 力。 而这对于创业者和商家们来说，意味着为消费者弥补漏洞的 机会。 手机支付习惯 知识消费能够渗透到日常生活，也需要感谢消费者对移 动支付的充分了解。视频内容、音乐和电子书的版权也 让用户加强为内容付费的习惯。 两大阵营 目前占据人们视野中心的，主要 是知乎、果壳两大平台之间的角 力。 知乎阵营：值乎，知乎live 果壳阵营：在行，分答 在2010年底几乎同时上线的知乎 和果壳，平台日臻成熟，一方面 积累了一批热衷于高质量内容的 忠诚用户。 双方已培育垂直领域KOL，创造 新的知识，打造知识明星。 知乎 LIVE 知乎live可以理解为一个实时的、封闭的在线主题分享和 讨论社区。听众通过购买门票的方式，在指定时间进入 感兴趣的live专场，在1个小时的在线封闭讨论空间内， 答主通过语音来分享知识，并自主选择回答听众的文字 提问。 知乎live的优势在于利用固定时间段和封闭社区，营造出 让答主和听众全情投入的交流环境。而有限时间内的高 投入度，极易促成高效率和高深度的话题讨论，这对无 论是听众还是答主，都是非常珍贵的价值回馈。 分答 而堪称“朋友圈爆款”的分答，采用60秒内语音回答和 1元偷听的“信息甜点”模式，几乎没有门槛，因此迅速 积累了用户。 虽然目前分答上最热门的答主和话题仍然是明星、王思 聪和各种八卦、鸡汤，但是可以预见，当“娱乐”的喧 嚣沉寂下来之后，医疗、教育、母婴育儿、职场发展、 科普等各个垂直领域的精英答主们，将会成为平台稳健 持续发展的中坚力量。 50万个 语音问 答 超过 1000万 授权用户 总订单 1800万 元 日付款 19万次 复购率 43% 付费用 户超过 100万 1000多万用户中 1881 5028 3371 4366 医学领域答主 职场导师 教育类答主 科研科普工作者 数字分享 截止6月27日，分答累积数据 品牌联想 对于品牌和广告主来说，这意味着继续丰富与消费者之 间展开沟通的可能性。仅仅从知识分享平台的现有产品 形态来看，可初见端倪的便有原生态广告和品牌直接入 驻两大手段。 更重要的是，知识分享平台可以成为品牌聆听消费者声 音的一个重要渠道。品牌完全可以与平台之间展开深入 合作，借助越来越成熟的科技手段，采取各种灵活的方 式，有针对性地发掘消费者需求，甚至与消费者展开直 接的深度对话。 中国知识分享经济的序幕刚刚拉开，目前看来至少有三 大拓展方向： 1. 2. 3. 新中产日益增长的精神文化需求和自我提升需求亟 待满足； 专业、垂直领域的日趋成熟，带来对行业知识和经 验进行交流与学习的巨大需求； 消费理念日益升级的消费者们，对优质的、甚至带 有启蒙性质的服务性信息有着旺盛的需求。 由此可见，知识分享经济有着广阔的创业和发展空间。 尤其在去娱乐化、专业化和提升功能性的知识分享平台 的开发方向上，还有很多可供思考和作为的角度。而依 托知识分享平台，品牌与消费者之间的对话亦可朝向更 精准、更实时、更垂直的方向前进。 凯络成立于1968年，是全球首家媒介代理公司，隶属于 电通安吉斯集团。凯络连续多次被RECMA评为全球最佳 媒介代理商，业务遍及全球150个国家，拥有超过9000 名专业