云搜宝代理商第六次主题培训课件.pptVIP

云搜宝代理商第六次主题培训;培训师:王栋 2007年-2010年就职于百度浙江代理商磐石网络，担任大客户部销售经理一职 曾签约客户：杭州娃哈哈集团，正大青春宝等 2011年-2013年就职于世界500强Ebay旗下子公司Paypal，担任大区经理一职 曾签约客户：人人网，兰亭集势， 施华洛世奇等 2013年至今就职杭州云搜信息网络有限公司——云搜宝，担任渠道部大区经理一职 ;公司外景;公司前台;公司办公场地;公司办公场地;云搜宝公司介绍; 2011年4月份，云搜宝销售单月到帐突破50万大关！ 2011年5月份，云搜宝新客户数量突破500家; 2012年12月份，云搜宝客服团队增至20人； 2012年7月份，云搜宝开发客户数量超过1000家； 2013年4月份，云搜宝优化技术团队增至70人； 2012年8月份，云搜宝组建渠道部，正式面向全国范围招募代理商； 2013年6月份，云搜宝全国代理商超过30家； 至2014年2月份，云搜宝全国代理商超过60家;新签单50600经验分享;湖州某机械公司 主营项目：过滤机械 一.行业介绍 过滤机行业，80%的客户都是网上询盘过来，因为他们是非标产品，一般都需要定制的；过滤机，压滤机等相关关键词百度竞价一次的费用都在50以上，一年网络推广费用基本维持在30-50万。 二.网络需求 基于过滤机行业的特殊性，我们抓住了客户需求，也就是网络推广，他们做百度推广的费用如此高，而且还需要竞争，那么客户对于优化的需求量也是很大的。 三.如何寻找客户 通过百度，找一些竞价的客户。（竞价客户全部截图保存，观察竞价客户每天的排名情况） 以及优化效果不好的客户，他们每天的排名情况以及排名时间。（比如：排名4-5页或是今天在第三页，明天在第四页的客户。） 四.第一通电话开场白 你好，我是云搜宝的某某，我们是全国最大的按天优化公司。我在网上看到你们在做百度竞价，但是排名时有时无，而且你们的同行某某公司已经跟我们合作了，所以我打电话过来跟你沟通下。 五.过程亮点 对于客户行业的了解以及客户需求的把握； 客户的寻找以及对某个客户的关注度； 对于我们产品的自信 六.总结 对客户行业知根知底，在跟客户谈的时候让客户感觉我们销售???专业，提高客户对我们的信任度；对客户长期的关注； ;;已合作代理商分享;客服续费分享;; 客户背景：网站的问题，关键词排名一直都不是很稳定，而且中间有段时间都已经决定不合作了，而且对于公司有挺深的抱怨，电话和qq半年的时间没有回复过。 客服的职责： 培训客户搜索引擎及网站知识 强化客户云搜宝服务理念 建议客户添加多个搜索引擎； 建议客户添加足够关键词； 建议客户添加多个网站； 回访客户联络感情，了解效果问题； 接听并处理客户来电； 电话催续费及谈增值； ; ; ;;客户异议解析;你们优化是如何做的？;回答二： 心理分析 第一：他既然知道优化，了解优化，一定知道优化的好处了，不需就此多说，否则是废话，一定要知道他需要听什么，当然必须是问他一下是否知道再说； 第二：他既然知道优化，也一定是听别家公司介绍过的，价格及服务形式也一定是略有了解，这时需要详细介绍我们自己的与别家不同的独特优势来吸引客户； 第三:他既然问你此问题，就足以证明他有一定的兴趣，所以这时需要尽量多的讲清楚合作过程，以及合作中对客户非常有利的一些细节，以引起客户深入了解并促成购买； 第四：不一定非得等到客户问你了才知道回答，当客户需要了解的时候更是需要尽量多的给其更多的必要详细信息，并且做出自己的分析与评价。 ;云搜宝的基本特点：云搜宝它有一个非常强大的查询功能，它可以记录下来每个关键词在百度与谷歌快照的排名位置，并且生成报表，系统就根据这个排名报表每天自动从预存款里面扣除费用。 云搜宝的合作流程：我们这个与别家优化完全不同，虽然排名的位置都是一样都在百度快照以及谷歌快照，假如您现在与我们合作，假如是10000的合同额，我们会在我们的优化计费平台上给您一个账号，就跟阿里巴巴与百度竞价非常类似，您通过这个账号进入我们的优化计费平台，可以添加任意数量的关键词，以及您要优化的网站，同时我们这个系统平台会为每个关键词标注出四个不同的价格：百度第一页，百度第二页，谷歌第一页，谷歌第二页，然后我们的优化工程师会为您在后台添加的关键词和网站进行优化，同时我们这个系统还有一个非常强大的查询系统，可以每天记录下您网站每个关键词当天的排名位置，如果我们帮你把您其中一个词优化到百度第一页了，就从您的一万预存款里扣除百度第一页价格，如果过几天跑到第二页了，就从您的预存款里扣除第二页的价格，这就是我们的整个合作流程；;回答三：;参考回答： 位置描述：我们这种推广方式叫网站优化，又叫SEO,是一种技术型推广，首先跟您明确