第3章 节 商业特许经营中的商品独有性 特许经营导论 .pptVIP

第3章 商业特许经营中的商品独有性 1、商业特许经营中的商品独有性及其价值 2、商品独有性的经济特征——加盟费 3、商品独有性的时间特征——合约周期 4、如何实现商品的独有性 5、商业特许经营的种类 ;1、商业特许经营中的商品独有性及其价值; ;;; 2.1 什么是加盟费 所谓加盟费，就是获得商品经销权的价格。 2.2商品独有性与加盟费的关系 加盟费是商品的独有性在特许经营关系中的经济体现。对一个具有广泛市场需求的商品来说，有很多人愿意成为一定区域内这种商品的经销商，假设这种商品的生产者是唯一的，即商品的独有性最强，那么他会把他的商品在一个区域; 内的经销权利特别许可给哪一位愿意经销的人呢？按照市场经济中的供求规律，我们说他一般会授予出价最高的人，这个价格就是获得经销权的价格。我们看到在一个具有潜在需求的市场上，商品的独有性越强，即商品的生产者越少，他决定这种商品经销权获得的价格高低的能力也越强，反之，则弱。所以，我们说加盟费反映了商品独有性的强弱，与商品独有性成正相关关系。;2、商品独有性的两大体现; 2.3 特许人与受许人 随着加盟费的支付，一定合同期限的特许经营关系就建立起来了，这时，我们通常把特许经营关系中支付加盟费后获得了该商品经销权的这一方称为受许人，把拥有独有商品且特别许可他人经销的这一方称为特许人。; 3.1 什么是和约周期 所谓和约周期，是指特许人与受许人约定的特 许经营关系的持续时间。 3.2 商品的独有性与合约周期的关系 我们说商品的独有性一般与合约周期成正比关 系，商品的独有性越强，特许经营关系的持续时间 将越长，否则，则短。;2、商品独有性的两大体现; 商品作为现代社会满足人类消费需求的产品，要实现商品的独有性，首先需要了解商品的一些演变规律。 4.1 人类消费需求心理的升级特点 观察人类的消费过程，我们可以看到有着消费需求不断升级的特点。在消费一个新产品之前，人的消费需求停留在得到更多的数量层面上，追求量的满足。随着量的满足，人的消费需求开始追求得到更好的品质上，即质的追求，希; 望消费的产品更完美、精致，有更良好的性能。随着质的满足，人的消费需求开始追求得到更新奇的产品，即新品种的追求。我们看到，人类的消费需求心理有着以下的演变特点： “多多易善” “精益求精” “喜新厌旧”; 4.2 产品生命周期理论 正是人类消费需求心理的求多、求好、求新特点，成为生产商的生产动力，因为现代社会中生产的目的就是为了有效满足消费者的需求。也因此决定了任何一个产品都是有生命周期的。也就是说一个产品很难永久占领市场，当消费者开始喜新厌旧的时候，也就是这个产品开始衰退的时候，产品总是会经历一个从产生到衰退的过程，我们把这一过程称为产品的生命周期。具体包括以下几个阶段：; ●产品导入期。产品导入期是指新产品刚上市之初，消费者刚刚对新产品开始了解。生产者刚开始开拓销售市场，市场潜在需求量很大。在产品导入期，产品的生产量小，制造成本高，分销渠道还不够畅通和固定，产品的促销费用很高，销售量增长缓慢，这个时期的企业可能是微利的或无利，亏损现象也比较普遍，产品经营的风险很大。我们说这个时期，产品的独有性最强，但是市场需求还是潜在的。; ●产品成长期。消费者开始熟悉和接受这种产品，市场需求量大，销售量迅速增加，因此，特许经营关系开始迅速建立。这个时期，产品的独有性仍然很强，但由于大规模生产和丰厚的利润机会，开始吸引大批竞争者进入，市场竞争开始加剧，竞争者的进入，使得商品的独有性开始下降。; ●产品成熟期。任何一项产品的销售增长率达到某一点后，就会趋于下降。这意味着市场开始饱和。这时，我们说产品进入了其成熟期。产品的成熟期也就意味着消费者对该产品的需求在量上已达到极限，他开始有了新的需求，这个新的需求包含两方面，一是基于原有产品基础上的改进；二是不同的新产品。这个时期生产者众多，竞争激烈，商品的独有性已非常微弱，已建立的特许经营关系规模稳定，新的特许经营关系已趋停滞。; ●产品的衰退期。这个时期产品的销售量由缓慢下降变为急剧下降，意味着消费者消费需求已经转向其他新产品。原有产品的销售规模下降，原有特许经营关系规模出现缩减趋势。新的一个周期再次开始。; 4.3 如何实现商品的独有性