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需求分析增员5步法 人生的管理者 在[神父们的伦理学]中写到 第一种人:我的是你的,你的是我的. 第二种人:我的是你的,你的也是你的. 第三种人:我的是我的,你的是你的. 第四种人:我的是我的,你的也是我的. 其实还有第五种人: 我的是我的,你的而是我的,也是你的。 组织发展就是硬道理 只顾做保单，越走越孤单 天天当伯乐，心情真快乐 我们脚下的路 做个普通业务员 得过且过，谋生 做个绩优业务员 滴自己的汗，吃自己的饭 做个优秀的主任 做大做强，成就事业 增员五步法 第一步挖掘准增员对象内在的需求{对金钱的欲望} 第二步 意义与 功用的讲解 第三步 怎么做？您能得到什么回报? 第四步 公司的 福利待遇 第五步 公司讲解 了解情况并记录 第一步挖掘准增员对象内在的需求{对金钱的欲望} 1生活费用的支出 2养老所需费用 第二步意义与 功用的讲解1 一家 之主图 4 假如我们每个月挤出500元，一年就能存六千元我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分俩个账户存，你看看有什么不同，一个是银行账户，一个是保险账户。当我们存了 二年，存12000元时，有以下几种情况发生。 大病 一旦有大病发生,银行这个帐户取出的只是您的12000元,而保险公司这个帐户,只要投保180天后无论什么时候患35种疾病的任何一种,都会一次性赔付150000元,并免交以后各期保费 死亡 一旦不能陪伴家人,银行不会因为灾难多给家人一分钱,只是您的12000和利息,而保险公司一定会赔偿20----30万元,这笔费用至少可用做孩子的教育费用及生活费用 说到这里，我不得不给你讲一个一直以来就让我很心痛的事情，我的一个同学也是好朋友，于2008年3月15日在哈因为交通事故，将肋骨摔断插入胸腔，当场致死，你知道我参加他的 葬礼时是什么心情吗？作为他的同学，如果我劝他每月拿出500---1000元放在保险公司，在风险发生时，公司至少会给他的孩子留下20—30万的教育费用，而500---1000元对他来说，根本算不上什么，因为他 的生意做的很好，可是我却没有劝他办理保险，作为好朋友，面对他失去工作的 妻子和不懂事的孩子，我也只能拿出1000元表示慰问而已。我真觉得自己是个罪人，然而，我的同学却永远的带走了他挣钱的能力，留给家人未了的责任，对吗？ 5 当然风险发生的概率还是很低，大部分的人都平平安安的 。如果我们一生平安，20年银行给我们的 只有本金+利息，而保险这个账户同样给我们本金+利息【复利】更重要的是保险公司帮你管钱的同时帮我们转移了风险，您说，同样是存钱那么钱放到哪里对您来说更有意义呢？【边说边写】 钱放在哪儿里? 500*12个月=6000 银行账户 保险公司账户 第一年 6000 6000 第二年 12000 12000 1.大病 0 15万元 2死亡 0 20万---30万 3平安 本金利息 本金复利 第3步 怎么做？您能得到什么回报? 4人×26天=104人2=52人/5=10人/2=2件 2500×2件=5000元 第一年 5000×30%=1500元 第二年:5000×12%=600元 第三年:5000×8%=400元 第四步公司的 福利待遇 1.试用业务员 意外身故保障 1万元 2.正式业务员 意外身故保障 2万元 疾病身故保障 1万元 意外伤害医疗 2千元 3.业务主任 意外身故保障 10万元 疾病身故保障 5万元