第8章 媒介产品与价格 媒介经营相关管理课件.pptVIP

第八章 媒介产品与价格 媒介管理中价格策略运用原则 媒介产品的价格策略 媒介产品分析 媒介产品 媒介产品的定价手段与定价过程 第一节 媒介产品 一、媒介产品的特殊性 1、  特殊商品：是一种精神和信息消费产品； 2、  功能丰富：拉斯韦尔提出三大功能：监视环境、协调关系、传承遗产。赖特提出第四功能：提供娱乐。 二、媒介产品的新面貌 1、  印刷媒介 2、  电子媒介  三、媒介产品必须适应受众市场 1、  我国受众庞大，需求复杂多元； 2、  经济改革，市场繁荣对媒介产品需求广泛； 3、  计划经济思维必须转变。   第二节 媒介产品分析 一、媒介产品定位分析速度 1、  含义：生产开发相应的媒介产品去实现占领某一细分市场目标的过程，就是媒介产品的定位。 2、  方法： （1）       锁定细分市场，强化媒介产品的定位诉求，培育和发展这一媒介产品稳定的手众市场； （2）       使媒介产品具备特定的使用功能和服务功能； （3）       一定要着眼于市场的实际，以市场为导向，不能从主观想象出发。 二、媒介产品的生命周期： 导入期、成长期、成熟期、衰退期； 第二节 媒介产品分析 三、媒介产品开发分析 1、  市场空白开发策略 2、  产品组合开发策略 3、  产品系列开发策略 4、  单一产品开发策略 5、  产品全面开发策略 第二节 媒介产品分析 四、媒介产品的组合 1、  含义：媒介公司为了取得竞争优势，对媒介产品进行针对性搭配，全面覆盖和满足消费者需求，从而提高效益的竞争策略。 2、  原则： （1）       能够扬长避短，充分发挥自身的资源优势和竞争优势，降低成本，提高效益，形成自身特色； （2）       要结合媒介产品的生命周期特点，对处于不同阶段的媒介产品分别采取不同的对策，达到对媒介产品的动态最优化组合； （3）       要结合媒介组织和媒介产品市场的竞争情况，扬长避短，在产品的组合中形成自己的特色和优势。 第四节 媒介产品的定价手段与定价过程 3、  确定定价销售方法 （1）       零售价 （2）       折扣价 （3）       承包价 （4）       招标价 （5）       渗透价（较低价） （6）       差别价（高低档） 第五节 媒介管理中价格策略运用原则 一、相对稳定的原则 二、确保利润的原则 三、公平竞争的原则 四、综合平和的原则 五、开发市场的原则