内蒙古地区旅游特色纪念品营销策略.docVIP

内蒙古地区旅游特色纪念品营销策略 　　一、引言 　　 　　旅游纪念品是一个地区或民族独特的工艺水平与地区文化、民族文化的结晶，具有很强的观赏价值、纪念价值和收藏价值。随着旅游从单一的观光型向休闲度假型发展，游客购物、娱乐支出所占的比例日渐上升，旅游纪念品的市场营销占整个旅游购物市场的比重也日益攀升，越来越引起各界人士的广泛关注。内蒙古地区物产丰富，位置优越，历史悠久，具有很多地方特色的自然和人文旅游景观资源。有闻名海内外的自然风光和民俗风情，这是旅游优势所在。 　　旅游的意义在于丰富阅历、放松身心，旅游时的购物虽不是最重要的，但对游客而言，寻找、发现并购买称心如意的具有浓郁地方特色的旅游纪念品，将是一次难得的人生体验，也是了解当地文化特色和风土人情的重要途径。旅游纪念品是一个地区文化和风情的缩影。对旅游目的地而言，良好的旅游纪念品营销态势，对增加地区财政收入，扩大就业，提升品牌知名度，增加旅游业及相关工商企业利润，繁荣旅游市场，具有重要的经济和社会意义。 　　 　　二、旅游纪念品的开发模式 　　 　　随着内蒙古旅游事业的迅猛发展，我们应该利用这一契机，发展旅游纪念品，树立旅游纪念品的营销观念，积极推进内蒙古旅游纪念品的营销。构成旅游纪念品的质量要素包括表现题材、材料、制作工艺、外形和包装五个方面，从这五个方面寻找突破口是开发旅游特色纪念品的具体途径。 　　 　　(一)题材是旅游纪念品的文化含义 　　旅游纪念品是一个地区旅游文化的象征，因此，其表现题材(寓意)能否体现当地文化特色，反映当地风情风貌是衡量旅游纪念品质量好坏的根本标准。表现题材的特色是构成旅游纪念品基本使用性能(纪念性)的核心。 　　 　　(二)原材料是构成旅游纪念品的原始物质，是形成旅游纪念品的基础物料 　　原材料的质量特性是旅游纪念品特性的基础，通过材料的选择能区分出纪念品的档次和规格。但旅游纪念品材质的优劣并不仅仅取决于其自身的物理特性，有些当地不起眼的材料或废物通过文化挖掘，也能制成深受旅游者青睐的旅游纪念品。 　　 　　(三)制作工艺对旅游纪念品质量也有决定性作用 　　同样的原料在不同的制作工艺下会形成不同质量的纪念品，同时，制作工艺本身也能折射出旅游纪念品中的文化。 　　 　　(四)旅游纪念品的外形包括造型、色彩、图案、装饰等 　　捕捉时尚，立足本土，抓住旅游者的心理变化趋势，从外形上不断推陈出新，给人以美的享受，是开发旅游纪念品的重要途径。 　　 　　(五)由于旅游者的流动性及其特有的购物心理，旅游纪念品的包装应做到以下几点：一要便于携带和运输：二要精美；三要具有地方特色，与内容物相映成辉 　　 　　三、模糊评价理论与方法 　　 　　模糊综合评价的方法是由末端开始逐级向上的评价方法。根据模糊评价的方法可以制定出旅游纪念品创新开发的具体途径。纪念品的题材、材料、制作工艺、外形和包装五个方面要素发生变化，或各要素组合形式的变化，都会导致一种新的旅游纪念品的产生。将各地区的民族文化和现代时尚注入以上五要素是创新开发旅游纪念品的具体途径。这种关系我们可以用数学函数来表示： 　　W=f(a、b、c、d、e) 　　w代表旅游纪念品，a代表题材，b代表材料，c代表制作工艺，d代表外形，e代表包装。ab，c，d，e是自变量，w是因变量。根据这种关系，我们可以得出旅游纪念品创新途径的数学表达式： 　　Y策略=f(Xa,Xb,Xc,Xd,Xe) 　　其中：xa={a，A}Xb={b，B}Xc={c,C}Xd={d，D}Xe={e，E} 　　其中：8，b，c，d，e是传统意义的五要素；A，B，C，D，E是传统五要素的创新。这样，“旧”与“新”的结合就可以产生多种创新开发旅游纪念品的途径，根据排列组合原理，共有32种具体途径可供参考。 　　以下列出几种可供参考的途径： 　　Y1=f(a,b,c,d,e)；Yff(A，b，c，d，e)；Y3=f(a，B，c，d，e)；Y4＝f(a，b，C，d，e) 　　Y5=f(a，b，c，D，e)；Y6=f(a,b,c,d,E)；Y2=f(A，b，C，d，e) 　　 　　(一)仿制型策略(Y1) 　　以内蒙古的自然风光、名胜古迹、历史人物、珍贵动物做题材来设计旅游纪念品的外观造型、图案等，用当地的特产作原料，采用传统工艺制作传统产品。 　　 　　(二)题材创新型策略(Y2) 　　就是用传统材料、传统工艺、传统包装，赋予另一种文化涵义的题材来反映纪念品的文化内涵，实现纪念品创新。例如常用的娱乐用品扑克牌，若将它与内蒙古的大草原自然风光联系起来，就可以开发出集艺术性、娱乐性、纪念性为一体的旅游纪念品。 　　 　　(三)材料创新型(Y3) 　　是指选用新的制作材