広告戦略(广告战略,中文).docVIP

广告战略 广告制作的出发点　　　了解消费者的想法成为我们制作广告的出发点。我们期望探讨的是结合消费者可接受 的想法来制作广告。 消费者的想法　　　消费者考虑的是什么？关于这点成为我们制作有效广告时的重要指南针。同样重要的是理解消费者是如何考虑的，怎么处理和活用从具体的广告中获得的情报。 广告会给消费者带来影响，关于被广告过的品牌和竞争的品牌，将他们所掌握的知识都让其和广告内容相连。这个被称作了解的精致程序。 为了精致细致的战略 强行推销： 所谓的强行推销是强行让品牌与其便益之间拥有单纯关系。 属性的融合-----巨大理念： 先特定对于消费者来说最重要的便益，其后，提示带给我们便益品牌的各种各样的特性，接下来继续发布关于品牌的新闻。 故事魅力： 在广告中使用戏剧这样的方法，在真实的故事，孩子的童话等类型中被表现出来，将视听者吸引到场景里。 比较广告： 让自己公司的品牌与对手公司的品牌特质相比较。 颜色 广告意图及产品等使用颜色成为让收听者更深地思考的有效手段。 代言人 起用有魅力的代言人来提高广告的唤醒力。 和品牌的关系： 关于品牌便益的精致理解，与品牌的名字相关联这点是最初有效的。因此品牌的名字应是被消费者能够清楚说出的。 让广告精致化的创造性战略： 为了更深地理解人们接收到的情报，谋求认识性努力，所以在广告中经常使用为了促进理解的精致化的方法。接下来我们探讨一下广告所不可缺少的使内容理解精致化动机的方法。 信息不一致： 理解广告的动机要素之一是：广告所主张的事和人们现在所考虑事情的不一致。内容适当不同的广告是更具说服力。 威胁诉求： 危机管理与恐怖管理。危机管理是唤起对于问题必须采取这种行动、对策等的动机。恐怖管理是对于问题让人们理智地反应到如果不按照这个方法，就会以悲惨告终。 具有幽默的表现： 幽默是在唤起他人注意，促进视听者情报处理方面是一个非常有效的方法。 促进广告理解的精致化媒体战略的信息曝光： C曲线和S曲线。 虽然某种程度的反复会使用广告的说服力提高，但是反复次数过多会使效果大幅度下降。 广告和综合市场营销学交流　　　综合活用各类媒介被称作市场营销交流。 培养品牌与顾客之间一定水平的亲密性是构筑品牌关系的重点。 广告效果的测定　　　广告效果的强度由唤醒率来决定。 表明测定； 　　　在广告效果评价中经常使用的是，让我们逐一想出广告内容的方法。 　　　消费者想起某个品牌的广告，就渴望其内容再现。 为了调查这则广告能够让人们想出多少与这相关的内容，被称为记忆表明的测定法。 暗示性测定： 　消费者不是记得广告，而是基于对品牌的了解，决定购买商品。 　　　作为暗示性测定有用的是顶级智能认知，这个方法作为种类命名的线索，进行了让消者给品牌命名的调查。 知觉测定： 提高品牌的知名度，就是在消费者视线范围内不断打出广告。比如户外广告、体育活动、交通工具的看板等。 结论： 　　　消费者下决定的时候，活用什么样的情报这点，是制作有效广告不可缺少的议论，广告是让视听者记住关于品牌的情报，以提高购买意向为目的。 マーケティング戦略特論 5 / 6 出示品牌 创造品牌与顾客之间的关系 将这些关系加深到个人