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北美市场最艰难战役 　　挺进北美对于有了一定底气的华为来说，似乎注定是一场旷日持久的攻坚战。 　　北美市场，全球最发达的地方，兵家必争之地，对于通讯设备厂商而言，这一市场的重要性都不言而喻。但是，进入这一高端市场的难度却非常之大。运用知识产权大棒保住自己的地位，这已经是近年来很多跨国巨头的常用手段，而华为面对的，还有美国政府方面对华为的抗拒。 　　华为依然在北美市场上寻求突破，而从去年以来，终端业务在北美市场上的良好发展则似乎预示着一条新的出路。 　　 　　3Leaf收购遭反对 　　 　　近日，华为在美国又遇到了麻烦。 　　让华为高层胡厚?非常郁闷的是，华为收购3Leaf的计划很可能会因为“安全问题”无法实现。 　　从与美国科技企业3Leaf的技术交易受阻，到华为拒绝CFIUS(美国外国投资委员会)以安全考虑为由要求剥除已购3Leaf科技资产建议，再到华为最终“被”放弃收购申请――华为在美国市场的又一运作再次遭到堵截之后，终于在2月25日发表公开信，向公众透露了关于3Leaf事件的来龙去脉，并主动邀请美国当局对其进行调查。 　　事情缘起去年5月，华为以200万美元收购3LeafSystems资产，其中包括聘请该公司员工15名，收购原属3Leaf专利数项，并在这家创业公司破产过程中购买了它的伺服器。 　　3Leaf svstems是一家坐落于美国旧金山的服务器技术企业，所研发的技术允许不同电脑群组一起运作，可将服务器整合得像功能强大的机器一样运行。 　　在收购完成之前，华为曾向美国商务部工业与安全局递交申请，并且获得了美国商务部的批示：出口3Leaf技术无需许可。然而CFIUS的突然出现却最终让这一交易成为泡影。 　　去年11月，华为了解到CFIUS对此项交易“感兴趣”后自愿向该委员会递交审查申请。今年2月11日，CFIUS(美国外国投资委员会)以安全考虑为由要求其剥除已购3Leaf科技资产，又或建议美国总统下令解除收购合约。 　　退出和剥离将会损害华为的品牌和声誉。2月15日，华为美国公司负责政府事务的副总裁Bill Plummer透露，华为拒绝出让3Leaf，决定在总统那儿试试运气。 　　然而让华为料想不到的是，这一选择引起的反响会如??巨大，在当地媒体的报道表述中不难发现，拒绝接受CFIUS建议的做法颇为少见，因为多数公司在接到该委员会的建议之后都会遵照执行。 　　2月19日，华为发布官方声明称：“这是一个艰难的决定，我们决定接受美国外国投资委员会的建议，撤回‘收购3Leaf特定资产交易’的申请。” 　　在进军北美市场的进程上再遇绊脚石，原本已经极力以透明积极的态度展示自身、并期望借此得到当地市场认同接受的华为决定以更公开更直接的方式让人们看到真相。 　　六天之后，华为高层胡厚?就该事件发表公开信，信中不仅针对这次收购案的来龙去脉进行了陈述，也表明了华为的立场态度，在澄清一些长久以来在北美市场上的关于华为的不真实传闻之外，更强调了华为作为一家商业公司立志在美国市场进行长远投资的决定。 　　 　　曲线入市阻碍重重 　　 　　这已经不是第一次因为“其他原因”收购失败。 　　2007年末，华为计划联合美国私人股权投资基金贝恩资本收购美国电信设备商3Com。而华为与3Com其实早于2004年前后就已合资成立H3C公司，数据产品顺利进入北美市场。 　　然而，美国官方、媒体对华为军方背景的猜测，以及3Com本身作为美国国防部入侵检测技术供应商的敏感性，让华为参与收购被认为将对美国国家安全造成威胁。《华盛顿邮报》等主流媒体甚至在对华为历史的描述中称，华为曾经在联合国制裁伊拉克期间向萨达姆政权提供了数百万美元，与塔利班政府有联系等等。 　　事实上，这场原本看似顺利的收购在流言’四起中逐渐演变成了一个麻烦，而这个麻烦显然已经超出了华为作为一个企业可以运作的框架。 　　尽管如此，贝恩、华为以及3Com三方仍然不断作出努力，包括许诺华为不会获得敏感的美国技术或美国政府订单，也不具有该公司的运营控制权和最终决策权；在延长的审查期内，又提议分拆3Corn掌握入侵检测技术的Tipping Point部门：甚至聘请了华盛顿K街专业游说公司，替这笔交易展开了涵盖法律、政策、公共关系等一系列游说。 　　但是，最终，希望借道曲线并购快速打人高端市场的华为铩羽而归。 　　2010年，摩托罗拉准备出售自己的无线业务，而华为非常想获得摩托罗拉在北美市场占有20％份额的这一块业务，此外，华为与摩托罗拉有着一些设备制造上面的合作，可谓是亲密的合作伙伴。 　　一切看起来都像是水到渠成。但是，最终获得这部分业务的却是诺基亚西门子。更让人没有想到的是，摩托罗拉随后将华为推上了被告席，控告其窃取商业机密。 　　20