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卖花“小丑”花事业 　　在北京城里有一道亮丽的风景，你可能会看到这样一位送花人，他戴着红鼻套，脸上画着大大的微笑，身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京“小丑鲜花专递”的小老板――宋广斌，人称老宋。老宋的花店位于北京旧鼓楼大街，店面不大，只有4平米左右，卖的花也都是玫瑰、百合这些平常品种，要说稀奇就属老宋的这身打扮，一顶黄绿两色的睡帽，一个硕大无比的红鼻子配着用口红画的大嘴，再加上那身肥大的套服，俨然就是一个马戏团的小丑形象。可正是这种另类的装束让老宋实现了他的人生财富梦。 　　 　　长得丑是我的错吗? 　　 　　说起小丑花店，还有一段趣事。因为老宋生的“丑”，每次行走在马路上的时候，便会立刻吸引无数目光，从穿着吊带背心牛仔裤的大姑娘、趿拉着日本拖鞋梳着刺猬头的小伙子，到戴着袖标目光炯炯的巡逻老太太，都会忍不住朝他这边投来一眼，那眼神有些复杂，但是却又充满惊喜。在别人看来他的外貌要比实际年龄大几十岁，据说20岁他刚来北京的时候，有人以为他30了，等到日子真把他领到29岁这一年，又有人问：你今年得小40了吧?也因为此，他在求职、生活的路上屡经挫折。老宋1997年来到北京，起初在一家小饭店里给人打杂，后来好不容易在度假村找了一份厨师工作，可年底厨师比赛，他因为“形象不佳”被炒了鱿鱼。老宋心中，愤愤不平：不就是长相差点么?找工作怎么这么难!难道诺大的北京城就没有我的容身之地? 　　 　　柳暗花明丑中发掘商机 　　 　　上天总是偏爱那些为了理想苦苦挣扎的人们，有一次老宋和好友到王府井逛街，看到路边有卖花的小姑娘，虽然她们吆喝得挺起劲，可真正停下来买花的人没几个。老宋突然产生了卖花的念头，他开始琢磨，如果卖花的人衣着特殊些，是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?自己这么丑岂不是正好。他将想法迅速跟好友交流了一下，好友一听就乐了：“打住――你这模样，不把美女吓跑才怪!”他想，也是，卖花的多是女孩子，何况自己还这么“丑”。 　　没多久老宋在电视里看到一个英国小伙子将单车改装成大白鹅，将外卖放在鹅肚子里??街叫卖，生意红火……羡慕之余，宋广斌突发奇想：如果卖花的人衣着特殊些，是不是也能吸引顾客的目光呢?他的心又一次不安分了起来。既然外卖放到鹅肚子里都能生意红火，那么扮成“小丑”卖花岂不是更有特色?就算当时不买，他们心里也会留下印象，以后买时，就会想到我。这买卖成本小，而且可发挥自己能说会道的特长，准行!老宋为自己这个想法兴奋不已。 　　 　　小荷露尖角初尝“丑”事业 　　 　　说干就干，可第一步是怎样扮“小丑”?老宋先是模仿卓别林，等化了装后，发现并不适合卖花，因为一点也不浪漫。于是，老宋便照着马戏团的“小丑”模样，又结合西方快餐麦当劳的“时尚符号”，重新创造了一个“小丑”形象：先穿上定做的一半大绿一半是肥皂泡图案很肥大的衣服；脸上画着大大的微笑；戴上柔软透气、硕大无比的橡胶红鼻子；在头上顶一个插着红玫瑰歪歪斜斜的绿帽子…… 　　“还是不错的嘛，真像从马戏团中跳出来的”，老宋看见在镜子里的自己直乐，“就是看不出我有多帅了，遗憾!” 　　就这样，“小丑”花店终于在老宋的精心筹备下开起来了。开业选择在“母亲节”那天，毕竟是第一次，开张那天，化了装的老宋只在店门口对着来往行人点头哈腰。傍晚时分，他决定无论如何都要到后海大街上去卖花，不提高胆量，今后怎么给顾客送花?好友忍不住去偷看老宋的“洋相”。让好友料想不到的是，在繁华喧闹的后海大街上，许多市民和游客纷纷围着“小丑”买花、合影。初当“小丑”的老宋实在太紧张：僵硬地站在那儿，两只大手还来回搓……好友赶紧凑过去：“你自然些，摆姿势还不会?”几经调整后，老宋摸索出了许多动作。开张第一天，他就做了700多元的鲜花生意! 　　渐渐地，他的“演技”越来越高：有人邀请合影时，他会迅速摆好招牌动作――脑袋一歪，双手摊开，令人忍俊不已；他还专门学了魔术表演、“小丑”舞蹈、唱歌等；在名片上印着“北京01号小丑”，电动自行车上打着“小丑鲜花专递”。 　　创业者的辛苦只有自己最清楚：一次，他到一座高档写字楼送花，保安不许他上去。还有―位社区大妈，可能没心理准备，竟破口大骂：“神经病，吓我一跳!” 　　但是勤奋的人总会得到丰厚的回报，因为这身行头扎眼，再加上老宋做生意实在，所以前来买花订花的^越来越多，就连五环外的客人也愿意从他这里买花。小店生意发展得有声有色，店主人甚至还有招聘卖花“小丑”的想法，他说，要招更多的“小丑”，给顾客带来更多的欢乐。 　　 　　细化服务小丑花店誉满京城 　　 　　除了扮丑之外宋广斌还提供免费送货上门服务。吸引了不少顾客。他每天骑着电动自行车行驶在马路上的时候，总会吸引100％的回头率。一天，十字路口的红灯亮了，老宋牢牢地吸引住了路