厦门儒商百日直销之痒.docVIP

厦门儒商百日直销之痒 　　 　　竹纤维以其独特的健康特质、亲肤特质成为继“棉、麻、丝、毛”四大天然纤维之后的第五大天然纺织元素融入人类生活，并悄然掀起一场纺织品的革命。因为家居用品重复消费大，因此竹纤维散发出了无限商机，众多企业闻风而动。位于中国南方的厦门儒商集团也不甘人后，挤入竹纤维大军，本想抢占先机，却因为用人不慎造成一场关于竹纤维的直销乱局。 　　 　　厦门儒商的直销之痒 　　厦门儒商集团位于厦门市湖滨南路90号立信广场29层，成立于1997年，董事长名叫钱渊华。据悉，该集团是一家集研发、生产、销售于一体的，以健康产业为主业的多元化企业集团，经营范围横跨健康、农林、旅游、商贸、高尔夫产业、城市基础建设等多个领域。记者了解到，儒商集团董事长钱渊华拥有众多耀眼的头衔，包括全国标准样品技术委员会天然产物标准样品专业工作组副组长兼秘书???、中国保健协会行业标准化工作委员会秘书长、 中国保健协会保健原材料分会秘书长等职，这种背景优势使得厦门儒商集团在保健品行业取得了不菲的成绩。 　　按照这个背景，厦门儒商做出开拓竹纤维家居用品市场的决定无论切入时机、集团实力而言都是有备而来，为什么会遭遇市场滑铁卢呢？ 　　究其原因，得从儒商集团的直销之路说起。 　　知情者向记者透露，钱渊华董事长一直对直销事业情有独钟，其集团旗下的北京天宝物华生物科技有限公司就曾是钱渊华的直销试验田，但一直因为操盘人的原因没做起来。天宝物华的挫折没有浇灭钱渊华对直销的热情，他认为直销是做人的生意，做不起来只是因为人的问题。 　　因此，当竹纤维的商机摆在他面前的时侯，他毫不犹豫地再一次选择了进军直销，但他必须找到一个值得信赖的操盘手。通过北京某企业管理顾问公司的引荐，刘尚线进入了钱渊华的视线。 　　2007年11月8日，厦门儒商集团借“健康产业三周年庆典暨国际化战略研讨会”在厦门宏都大饭店举行之际，宣布正式开盘。刘尚线任总裁，负责日常事务及经营;牛超任副总裁，负责市场运作和生产;周洲担任总顾问。并请来了北京某企业管理顾问有限公司的各位专家，对集团的新营销模式及营销方案进行了论证。诸位专家从文化背景、资源集散、营销创新等诸多方面论证了儒商集团有望成为核心的受益平台。时任总裁的刘尚线为市场启动的具体步骤作了介绍并对启动前期的工作进行了总动员，当日样品定货就超过50余万元。 　　专家的把脉给儒商集团领导层吃了定心丸，开盘当日的火爆场景也让钱渊华充满信心，一个竹纤维直销的大好局面即将拉开。 　　但让所有人都没有料到的是，儒商集团的直销事业仅仅两个多月就遭遇惊人变故:2008年1月下旬，周洲、刘尚线、牛超一行突然集体离开儒商集团，并很快在北京成立了北京法蕾雅日化有限公司，分别任职董事长、总裁和执行总裁，公司经营产品同厦门儒商如出一辙。 　　这次执行层另立门户的打击对儒商集团来说无疑是致命的，集团方面展开了自救行动，又开始物色新的人选，其后中领系统的直销人士钱帆加盟儒商集团。但就在儒商的经销商以为可能出现转机的时候，又爆出钱帆带领中领系统全体人员离开儒商另投别家的消息，这一消息得到了中领系统周姓经销商的证实:“我们已经全体撤离，因为老板完全不懂行，又要介入管理。” 　　另外，分管儒商集团企划和培训，为儒商集团进军直销做出很大贡献的的乐庆辉副总裁最近也离开了公司，记者问及原因，乐庆辉显然不愿意评价原东家，言语间充满了无奈。 　　 　　所托非人是乱源？ 　　对于董事长不懂行的指责，儒商的经销商李先生不赞同:“钱董事长确实不太擅长直销，但他敢于放权，对执行层很信任，绝不是某些人所说的不懂直销还要干涉经营管理。钱董是个很好的人。” 　　 “公司直销开展不下去的主要原因是市场打开了，产品供应却跟不上。”李先生愤愤地说，“儒商的产品供应一直是牛超在负责，结果他们离开的时候把儒商的货源也给断了，现在江苏省那个供货商成了北京法蕾雅的供货商。其中奥妙，一目了然。” 　　这一说法也得到了儒商经销商王先生的证实:“进入2008年，儒商的产品供应链几乎断掉，到我离开的时候，公司欠下经销商几百万的产品。公司做到这个局面，不是老板管得太多,而是管得太少，不是老板不懂行，是不懂人啊。” 　　“儒商钱渊华是给人忽悠了，结果引狼入室。”有不愿意透露姓名的知情人士告诉记者，“当时老板急于想把直销做起来，这时有机构向他推荐周洲、刘尚线、牛超这些知名职业经理人，据称每个人都有超强的操盘能力，直销经历也是硕果累累，求贤若渴的老板就迫不急待地把生产经营交给他们去放手一搏。” 　　据悉，周洲等在前传销时代就是业界名人，周洲曾组建北京金海恒科技发展有限公司并担任董事长至今。“因为以前的传销经历，周洲董事长一路走来争议不断。”一位前金海恒经销商王先生告诉记者。 　　“在儒商事件之