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基于stacklberg主从对策论供应链转移定价研究 　　内容摘要：以OA（Operations Approach）流派的观点和Stackelberg主从对策论思想为理论依据，分两步对处于双边垄断（BM，Bilateral Monopoly）市场中的供应链两节点企业在不同市场势力假设下的转移定价决策进行了研究：首先，假设该市场中卖方（或买方）势力强大，即供应商（或分销商）处于主方地位，分销商（或供应商）为从方，运用乘法（multiplier）和价格加成（markup）两种定价方法对该供应链的转移定价决策进行了研究；然后，通过一个算例对双边垄断市场势力结构下的转移定价策略进行了比较分析，并得出了与市场势力假设相适应的各合作主体的行为取向。 　　关键词：Stackelberg对策 OA(Operations Approach) 转移定价 　　 　　转移定价作为供应链合作伙伴间的一种新型合作策略，已经引起众多学者的关注。Tamer Guillermo在其研究中将关于转移定价方面的研究分为两大流派，即OA（Operations App-roach）和MA（Marketing Approach），遵循MA思想进行研究的学者将需求描述为分销价格的减函数，假设边际成本保持稳定，并且不考虑订货成本和库存持有成本及决策；按OA思想进行研究的学者则将订货批量和库存持有成本及决策考虑在其模型中，认为不同的库存所有权假设对供应商的库存持有成本有着截然不同的影响，从而影响着供应商的订货批量和转移定价决策。但是在关于供应链转移定价研究的文献中，大多学者强调的是供应链不同节点处库存持有成本和订货成本最小化，如Clark Scarf和Federgruen，并且他们还假设运作过程的设计和计划工作由中央计划部门专门负责制定。然而，供应链结构的日益复杂，以及供应链合作伙伴间信息获取和交流的日益困难却对这种中央计划模式提出了巨大的挑战。随着研究的逐渐深入，强调供应链合作伙伴在经济、决策等方面独立性的分散决策模式逐渐取代中央计划模式，如相互独立个体间的共享合约研究和渠道中势力结构对决策的影响这样一些以前为人们所忽视的话题，则日益引起人们的重视。Gibbons，Stackelberg则走得更远，他们对由于相互独立的各合作伙伴在供应链中势力大小的差异而产生的不同供应链决策进行了研究，他们在其经济学著作中提出的“领导者先行动，跟随者其次”的著名思想一直以来为众多学者所竞相追逐。如Abad将合作问题规划为一个既定威胁下的博弈，以Pareto最优和Nash均衡为理论依据，提出了基于供应商的定价模式；Wang Wu则基于一个二级供应链建立了有着固定和可变成本的合作模型，指出当市场上不同的买方数量很多时，政策的制定对供应商较为有利；Cachon和Cachon Zipkin则以一个有着随机需求的二级供应链为研究对象，建立了基于竞争的重复博弈和阶段博弈模型，这是对关于供应链合作研究的一个扩展；另外还有其他的一些相关研究，如McGuire Staelin和Moorthy等。但是，大多学者在研究中将库存持有成本和订货成本等一些物流成本简化为一个独立的可变成本，该可变成本不受进货批量等因素的影响。Gurdal是将物流成本考虑在转移定价决策中的少数学者之一，但是，其研究中假设所有的物流成本均由分销商承担，这与现实生活并非完全相符。 　　基于此，本文立足于传统的双边垄断（Bilateral Monopoly，简称BM）市场，以OA（Operations Approach）流派的观点为理论依据，假设运作成本（即库存持有成本和订货成本等）由供应商和分销商共同承担，分别就供应商和分销商的利润函数建模，运用Stackelberg主从对策论思想，对不同市场势力假设下供应链内的转移定价决策进行了深入研究。全文共分为五个部分，第一部分是相关文献回顾；第二部分以OA流派的观点为理论依据建立模型，并就模型中的前提与假设条件进行了描述；第三部分是本研究的主体，即基于主从对策思想的转移定价研究，分别就卖方主导（供应商为主方，分销商为从方）、买方主导（分销商为主方、供应商为从方）下的转移定价决策进行了研究；为了进一步深化理论研究，第四部分对不同市场势力假设下的转移定价决策进行了实例分析和比较研究；最后，在第五部分对本研究进行了总结。 　　 　　模型中的前提与假设条件 　　 　　本文以一个简单的二级供应链为研究对象，假设该供应链中有一个供应商和一个分销商，供应链中只有一种产品，消费品市场为完全竞争的市场，该市场对价格比较敏感。供应商与分销商建立供应链联盟，即通过转移定价来合作，为了研究的方便，本文假设，只要双方的利润不小于0，双方都会合作。该联盟内的产品和资金流向如图所示： 　　 　　在