世联2010年长沙房地产市场周报（8.29-9.04）.ppt

导读 行业动态 住宅成交 报广投放 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 本周商品住宅成交套数2730套，与上周相比减少136套，减幅4.75% 数据来源：长沙市房产研究中心 近期各周二手住宅成交走势 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 保利花园开盘形成抢购场面，半小时去化率过半（9月4日） 开盘评价：“买房”or“抢房” 客户分析： 客户类型：主要以自住为主，占80%；投资客户占20%。 客户来源：主要为天心区，雨花区，约占70%，其他区域客户较少，约占20%，外地客户邵阳，娄底，湘潭，株洲10%。 成交分析： 选房方式：采用排队选房，先到先得，每组5个进入选房区； 蓄客情况：VIP客户共计74批，其中12#VIP总量72批，新办卡客户2批。 到场情况：到场客户总量约100批，12#VIP总量72批，到场VIP客户38批，到场率53%，VIP解筹率为 65%。 销售情况：开盘当天不到半个小时，所推房源消化过半，截至当天下午3点，成交57套，12#47套，其他楼栋10套，销售率为60% 热销简析：开盘前拉高了客户心理价位，且开盘节奏把握较好，形成了抢购氛围。开盘当天其他楼栋也享受开盘折扣因此前期积累的客户都选择加推当天过来成交。 童话里开盘销售217套，销售率52%（9月4日） 开盘评价：开盘节奏把控不力，客户流失较多 客户分析： 客户类型：大部分为自住型客户 客户来源：天心区及雨花客户占80%，其中有一小部分约10%外省客户如：福建 、广东 客户年龄：主要集中在25—35岁之间 成交分析： 选房方式：按VIP卡号排队选房 蓄水情况：5月份启动认筹，认卡量471张，开盘当天到场客户约300批 销售情况：销售约217套，销售率为52%，其中：一房两厅一卫21套，销售率 35%；两房两厅两卫销售179套，销售率59.6%，三房两厅两卫销售 17套，销售率28.3% 滞销房型：01、02、05、08户型西晒严重，销售情况较差； 症结点拨：现场选房区节奏缓慢，没有形成抢购气氛，客户考虑时间较长降低了 成单率； 鑫远湘府华城开盘销售68套，均价5700元/㎡（9月4日） 开盘评价：自然销售——成本节省了，开盘冷场了 客户分析： 客户年龄：主要集中在30—45岁之间 客户来源：省内地市级客户占比较大为25%，市内客户占60%，外省客户占15%。 成交分析 方式：自然销售（没有办卡） 到场情况：当天全天到场客户量约280批 销售情况：销售68套，销售率45%，其中：两房销售58套，三房销售10套 不足点：自然销售虽然降低了营销成本，但是很难把握客户意向，开盘节点难以引爆。 本周别墅监控（1） 本周别墅监控（2） 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 本周报广诉求点是开盘和VIP认筹，10楼盘有开盘预告 本周报广频次较高的楼盘（8月29日-9月4日） 星沙县成交主力户型为80-95㎡二房110-140㎡三房，均价3750元/㎡ * 数据来源：长沙世联项目组 无活动，剩余货量的去化，认购合同的签订，拟推5号栋新品 157㎡一套127㎡一套 362套（推3栋122套；7栋243套，共计365套，加推8号栋224套） 2 星沙为主 70 50 2R2H 75\78㎡ 153、 3R2H 93-107㎡ 151、4R 157㎡ 31 3+1 127㎡ 30 3800 筑梦佳园 无活动；推广方面短信投放因效果较差停止 80-135㎡ 153套（110号栋+111栋累+107栋计成交） 8 长沙市企业职员、星沙工厂及企业职员 73 30 2R 80㎡36 3R1H 101㎡ 17 3R2H 120㎡ 54 加推111号栋，2T3H,共54套，户型比例为 2R 80㎡ 18 3R2H 120㎡ 18 3R2H 135㎡ 18 4000 幸福里 周六在项目园林里面举行一个针对老业主的回馈活动，折扣同上周；80㎡减3000、108㎡减5000、140㎡减7000㎡ 83—110㎡ 222套（2号栋14日加推2号栋另一单元，7.31号加推1单元，总计122套；5号栋加推总计132套） 29 1.客户来源以在星沙区域工作群体、外地客户为主各占50