中海国信项目策略执行报告终4.1.doc

中海国信项目策略执行报告终4.11 导读：就爱阅读网友为您分享以下“中海国信项目策略执行报告终4.11”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! “圣“势而为 天下服！ 邵阳圣地亚哥项目执行推广策略 佐佑地产营销 事业三部 孙子曰：先谋而后定，为上策，成事者，必先明其心智，明镜 高悬，方能百战不殆，取敌首级在温酒之间。 对于本项目我们需要经过精确敏锐的眼光，准确把握市场的脉 搏，以此更好的为项目服务。 我们不得不解决 如何快速建立项目知名度，打压市场， 形成领导地位。 问题1： 问题2： 百万级的概念如何精确落地，将感念转 化为实效。 问题3： 如何准确的传达给客户，降低广告成本 我们的思路？ 广告的核心目的就是为了销售 那销售的核心点又是什么？ 大卫 奥格威 毫无疑问就是客户 对谁说 针对客户源 了解客户心理需求 如何传达 所以必须明确: 说什么 怎么说 因此，一切从客户开始 前期核心目标客户锁定 邵阳富人 城市新贵： 想成为城市主流 的城市 新贵，急于为自己的身 份和地位证明 士族官家 左右城市的经济发展，在社 会的各个方面都具备生杀大 权，与大多的城市新贵，都 剪不断的关系。 主力客户 掌握较多的财富，有 较强的置业欲望和较 强的置业欲望 隐形客户 掌握社会资源，到了一 定的年纪，仕途已经将 要结束，该享受生活 他们是这个城市的1% 甚至更少 他们来自城市的各个行业，他们有一定的年龄跨度， 他们是相对分散的，来源点没有一个完全固定的范畴， 不能形成一个相对精确的打击点。 有鲜明的特性和懂得藏身的技巧 喜欢炫耀 和挥霍的人士 项目人群 喜欢在平凡 中张扬，在质朴 中标旁的人士 看不见的顶 层和看得见 的上层 他们的形象气质： 他们的[人生观]:他们热爱着这个美丽的城市,渴望属于自己的 可以传承的家和事业。 他们的[财富观]: 无需用财富来标榜自己的价值，成功是肯定 的，但无需刻意提及。 他们的[价值观]：在他们看来人生的价值不在结果，而在于创 造的过程。 他们的[置业观]：对于他们来说，房子已经超越了物质层面， 升华为一种精神意义的象征。 客户印象： 阶层印象：客户来自最苛刻的社会阶层 置业印象：不喜欢廉价的交易 身份印象：邵阳的影响力阶层 他们需要的 高端 生活 高端 身份 高端 圈子 但他们绝对不是粗矿的置业者 至少是2次以上的置业行为 他们已经告别了粗矿的家的刚性需求 对什么是好房子，怎样才是好房子，有足够的自我认识， 他们更趋向于一次性付款 相对于期房，他们更看重的是现房，宁愿价格相对较高 除了这些他们同事认为 除了“面子、环境、身份、地位”的问题，房子肯定先决的基 础条件，没有实际的现实来支撑，所有的广告都只 是空中楼阁， 毫无张力可言。因为他们虽然张扬，但也不缺乏理性的思考， 只有概念根本不能刺激他们的购买欲望。 举个简单的例子 买了美洲故事的张先生，开始是被他们的广告所吸 引，来到项目看到园林、样板间，才放心购买 消费者可能钟情于所营造的身份感，但不会忽视品质 举个简单的例子 托斯卡纳交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了 客厅的每一块地砖； 消费者也许看中风情，但不能容忍劣质 所以软实力只是项目包装的基础条件，更深层次的更应 关注到产品本身，因为这才是打动客户的根本。 好的概念必须要有好的落地，拒 绝文不对题的传统推广方式。 所以执行核心原则1 “工欲善其事，必先利其器” 工欲善其事，必先利其器，对于高端客户来说，完全的广告行为， 已经不能完全满足他们的心理需求，因此在大规模的推广之间， 必须产品先行。 对于执行核心原则2 “不鸣则已 一鸣惊人，绝不拖泥带水” 任何时候都要保持高调的形象，拒绝没有张力，缺乏力量的推广 方式。推广必须要点线面，全面结合，切忌推广点过于分散，导 致整体发力不够，项目形象难以迅速建立， 策略总结 先修内功 后谋天下 线上认知：高调诉说， 描绘价值体系，进而形 成客户的关注欲望. 线下认同：做足产品体 验区，让客户深刻感受 到项目的品质和营造的 生活方式. 大面积网络客户 筛选出客户 整体策略调性 美式范 霸气的 稀罕的 顶级的 整体策略调性解读 美式范 将项目的美式情调完全融合到项目的 推广和营造的活动当中，将异国的形 霸气的 领导市场潮流的品质和气度，这是项 目的魂魄，项目无论在何时何地，以 象和气质赋予给客户，营造出一种新 的生活氛围 任何形式的方式与客户见面，都要保 持住霸气的个性，营造出特色鲜明的 旗帜 稀罕的 营造一种稀缺感，步步紧逼，压制市 场，以造成奇货可居的心里，并且也 是与目标人群保持高调的一致。 顶级的 明确传达给客户，在长沙、北上广能 够见识到的奢侈，在这里统统受用， 在那里不能体会的温情，这里完全能 够