市场营销作业-产品的五个层次、产品开发策略、生命周期.ppt

市场营销作业 08电子商务（1）班 张秀琼 单击此处添加标题 产品的五个层次—— 台灯 产品的五个层次 核心产品：照明，装饰家居 形式产品：从设计风格上看，有欧式的、韩式的、中式的，还有复古系列等等。从材质上看，有玻璃磨花台灯、陶瓷彩釉台灯、景泰蓝台灯、金属台灯和塑料台灯等，从台灯灯光的色彩上看有乳白、橘黄、草绿等等。从外形上看，有金属蛇形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台 柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、 古典烛台式台灯、古老煤油灯式台灯、 双灯头子母式玻璃台灯。 期望产品：节能，装饰家居，营造气氛。比如，在书房里放一款木制古典造型的台灯，会把安静宁和的气息带入书的世界。同样的款式，放在茶室中，也是最适合不过的。安静的古典气息，最能营造心平气和的氛围。 延伸产品：送货上门，免费安装、维修。 潜在产品：可以自动调节光的明亮程度， 照明的同时还具有除病菌、去异味、快 速消除装修污染，净化空气的能力。 产品开发策—— 新能源汽车 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。 单击此处添加标题 产生构思——产品产生原因 随着中国经济的快速发展与人民生活水平的逐步提升，汽车进入中国普通百姓家庭已是不可改变的事实与趋势，中国人也一样要享受快速便捷的现代汽车文明，而且，汽车及相关产业的发展将成为中国的重要经济支柱之一。但是如果依赖石油，中国人将不可能实现普及汽车的梦想，用不了多长时间，中国的加油站前将排起长队，中国汽车工业也将不得不停滞发展的步伐。因此，中国如要继续发展汽车工业和普及汽车，一方面必须大幅度节省燃料消耗，另一方面必须寻找数量级与石油相当的燃料来源。而且随着汽车的普及，环境污染也会加重。因此，清洁能源汽车预示着未来汽车发展的主要方向，新能源汽车便应运而生 初拟营销方案 在推广初期，充电的基础设施很不完善。为了弥补使用不方便性给消费者造成的不想购买电动汽车的障碍，只有从提高经济性想办法，即消费者购买与使用电动汽车要比燃油车便宜很多。归结起来，要使推广电动汽车取得成功，必须大幅度降低消费者的购车与使用成本，尽可能改善充电方便性。而且，国家日前出台的《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》确认了购买新能源汽车的补贴标准和补贴范围。政府的补贴也将会促进新能源汽车的推广。但相当长时间里，电动汽车不具备全面替代燃油汽车的可能，而且没有这种必要。合理的方案是，扬长避短，根据各种汽车的特点，构建出一个协调发展的格局。从而解决未来汽车能源与环境问题，实现我国汽车普及的美好理想。而选择恰当的电动汽车的技术路线来起步，也将决定电动汽车发展成败与快慢的关键因素。 市场试销——城市试点新能源汽车 2009年春节前，财政部、科技部发出《关于开展节能与新能源汽车示范推广工作试点工作的通知》，决定在北京、上海、重庆、长春、大连、杭州、济南、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明、南昌13座城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作；鼓励试点城市率先在公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域推广使用节能与新能源汽车。必须高度重视示范城市的工作，示范工作的成效如何直接影响人们对发展电驱动汽车的信心，影响产业发展的进程 单击此处添加标题 第一，政策环境日益完善。新能源汽车的推广，目前业内一致的观点是，政府的支持和补贴、包括充电站等使用环境的完善，是新能源汽车大规模走向市场的重要因素，这方面国家已经纳入日程，只需假以时日不会成为大问题；而新能源技术及资源方面，我国锂电池技术基本已经走在世界前列、再加上中国强大的锂资源（资料显示，西藏的锂储备占世界一半以上，笔者一直认为这是美国支持藏独的根本原因），其实也是不是大问题；再加上油价持续上涨、全球石油储备的危机，新能源进入消费者选择视线也是大势所趋。 第二，新能源车市场空间广大。国家新能源车规划大家有目共睹，而国外新能源车市场发展也是如火如荼。日本09财年混合动力车（HV）销量超过45万辆（普锐斯以20万销量居所有乘用车单一品牌销量之首），占新车总销量的比例高达14.1%；美国市场混合动力车总销量为290280辆，占美国所有车型销量2.8%的市场份额；对比下来，而中国新能源车，08年乘用车和商用车累计2435台（其中乘用车899台）