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关于金钥匙汽车用品入驻阿里批发网的建议 一、概述 阿里巴巴批发平台较之淘宝平台，在展示企业及宣传公司方面更有优势，只要有质优价廉的产品，到位的产品拍照和美工设计，合理的SEO优化，是完全可以走量的。 2012年汽车用品市场预计5000亿，阿里平台汽车用品诚信通卖家4660家，20000元以上保障金的有333家。机遇与挑战并存。 二、优劣势 优势： 1、有完整的硬件资料：五证、各类荣誉证书； 2、有江浙沪区域的实体门店做支撑； 3、OEM产品保障； 4、互为呼应的自有网络宣传平台； 劣势： 起步晚； 产品的齐全度、充裕度不够； 价格可降程度； 三、入驻实施 人员 客服，8:00--20:00在线，实时回复询盘； 美工，按需拍照，处理图片，创意设计（需要招聘，其他站点也要）； 推广，SEO优化，实时推广 资金 阿里平台诚信通：3688元/年； 单反相机（约500元，已买）； 步骤 确定卖什么 阿里批发网分类非常明确，在“汽车用品”大类下，前50个热搜热卖列表如下： 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 1 GPS 11 车载MP3 21 汽车坐垫冬季 31 汽车方向盘套 41 座垫 2 汽车坐垫 12 伸缩太阳挡遮阳挡 22 车载充电器 32 汽车太阳挡遮阳挡 42 车衣 3 行车记录仪 13 杜邦太阳挡 23 导航仪 33 汽车挂件 43 纸板太阳挡 4 汽车用品 14 汽车座套 24 PVC车贴 34 太阳档 44 车载摄像头 5 汽车香水 15 汽车太阳挡 25 汽车头枕 35 冬季坐座垫坐座套 45 防盗器 6 汽车脚垫 16 太阳挡 26 四季坐座垫坐座套 36 车载吸尘器 46 FM发射器 7 车载DVD 17 三角警示牌 27 汽车座垫 37 汽车音响 47 车用吸尘器 8 汽车饰品 18 汽车遮阳挡 28 车载冰箱 38 汽车双圈太阳挡 48 汽车坐垫四季 9 GPS导航仪 19 遮阳挡 29 方向盘锁 39 汽车香水座 49 汽车防盗器 10 方向盘套 20 卷帘太阳挡 30 车贴 40 车载液晶显示器 50 汽车精品 淘宝网汽车用品前50列表： 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 名次 关键词 1 行车记录仪 11 方向盘套 21 车载充电器 31 车衣 41 改装 2 汽车坐垫冬季新款 12 洗车器 22 米其林 轮胎 32 吸尘器 42 钥匙包 3 汽车座套 13 大众 23 灯 支持安装 33 机油 43 安全带插扣 4 车垫 四季通用 14 轮胎 24 科鲁兹 34 脚垫 44 防水 5 车贴 15 改装轮毂安装 25 行车记录仪 广角 35 日行灯 45 gps导航仪一体机 6 汽车脚垫 16 导航仪 车载 电视 26 轮毂 36 洗车水枪 家用 46 羊毛坐垫 汽车 7 补漆笔 17 冬季 坐垫 27 车载吸尘器 37 电子 测速 预警 雷达 47 疝气灯 8 车载 mp3 播放器 18 汽车挂件 28 汽车音响 38 无骨雨刷 48 钢珠枪 9 导航仪 19 车载香水 29 倒车雷达 39 车载mp3 播放器播放器 49 gps定位追踪器 10 汽车香水 20 钥匙扣 30 地毯 40 爆闪灯 50 汽车座套 冬季 建议结合上表和公司可卖产品，确定主上哪些，先上哪些。冬季坐垫、方向盘套等可先上线。 确定卖给谁 由于阿里平台偏向B2B,同时公司还有淘宝C店直接面向终端消费者，所以基本确定客户类型为：加盟店、汽车美容维修店、个体消费者，调货的同行。这些客户的共性都是网购经验丰富，追逐低价； 确定怎么卖 前期（1-3个月），平进平出，一为宣传，二为成交，提升B店信誉，积累忠实客户；节日活动，库尾让利，赔本赚吆喝；阿里平台外的慧聪、团购、各大博客等； 四、进度表 时间 工作开展 备注 2011.11.15前 购诚信通，装修， 准备阶段 2011.11.20前 产品卖类，销售价格段，运费模板 2011.11.30前 美工到位，上线5个以上单品 产品上线，优化推广阶段 2011.12.30前 上线30个以上单品 2011.3.1前 上线150给以上单品 以上进行完毕，进入正常运营阶段，转入二期调整提升阶段 由于本人对汽车用品行业知识欠缺，仅从推广角度提出以上B店前期个人建议。 程森 2011.11.8