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亲子衫活动案例
宁波亲子衫活动案例分析 宁波背景分析 1.宁波直营门店数：17家，亲子衫订购量：6500件 2.现有VIP客户：15000位 3.店铺现销售情况：自五一以后，销售一直呈低迷情 况，很需要活动的刺激。 4.209动销（截止5月17日）：11% 5.商场活动： 基本上不参加商场的任何活动 （签合同附 带条件） 活动开展三步曲 第一步：活动前准备工作 第二步：活动中 第三步：活动效果评估 活动前准备工作 1.确定活动内容、活动时间、活动门店 2.ERP套餐设置 3.宣传方式 4.卖场陈列 5.员工卖场推广的方式 活动前准备工作 1.确定活动内容： 买满99元送亲子衫一件 买满198元送亲子衫二件 买满268元送亲子衫三件 活动时间: 5.16-6.2 活动门店：所有209正品门店 2. ERP套餐设置 如：短信通知，宣传单 3.宣传方式 如：短信通知，宣传单 活动前准备工作 4.卖场陈列 5.15日下午，选一家店做好亲子衫的陈列，将各个店的领班集中到该店，讲解陈列的重点和要求。 A.宣传品配置 B.卖场正品和宣传品的陈列 5.员工卖场推广的方式 了解顾客的两种心理：重价格心理和重品牌心理。 A.重价格心理 “你们这里是否有打折？” 答：“我们只要买满99元就可以送 价格69元的亲子衫，一件衣服的钱可以买到两件衣服，非常合算。” 可以判定这顾客对价格比较看重，建议可以从赠品的价格来着手 B.重品牌心理 不看重价格，只要衣服好看就行。这样的顾客我们会以家庭为 主，尽量往买满268元送3件的方案推荐。 活动中 1.根据亲子衫赠送的情况，及时补仓 2.卖场的陈列要时时维护 YE! 我们像双胞胎吗？ 看看像不像一颗糖呀！ 活动效果评估 1.5月16-17日两天周末，亲子衫就赠送了834件， 基本上单笔成交量赠送的亲子衫都在2-3件。 2.此次亲子衫活动，一般的家长都比较喜欢，因此次 亲子衫的质量较以往有所改善，而且价格较以往有 所下降，故此次活动做的比较成功。 * *
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