大商集团龙南店北方市场开业营销策划题案.docVIP

大商集团龙南店北方市场开业营销策划题案 一、活动时间：2009年12月5日-12月13日 二、活动主题：大商集团龙南北方市场店盛装启幕 盛世启幕 恩惠油城 三、策划要点：注重活动的内涵展现和细节执行 1、在活动定位上，运用惊爆特价商品、新颖的促销方式和全方位的公关造势活动，实现新店与消费者的零距离互动大联欢，精心打造“购物、休闲、娱乐”为一体的一站式大卖场。 2、对“天天低价 日日新鲜”的经营理念进行推广及细化，不仅要做到生鲜卖区果蔬、冷鲜类商品的新鲜、低价、品质优良的同时，还具备舒适的购物环境和配套的服务措施，力争打造大庆“高档农贸市场”。 3、促销商品的选择上要有较强的针对性，恰逢新店开业时间在元旦前后，所以特价商品选择上要有较强的针对性，细致分析各类的消费需求，扩大需求性消费的占比额度。 4、通过促销活动的开展，最大限度地提高销售额和提升客单价，使大商龙南店超市开业“一炮打响”。 5、打造具有亲情特色的“购物附加值”。在卖场入口提供幼儿托管服务的亲子乐园，让消费者专心购物； 6、在宣传炒作上，细分媒体有效选择投放，科学合理选择广告商品，实现销售、毛利、投入产出比的最大化； 7、在装饰布展上，重视氛围的同时，要注重促销活动的展现，将装饰与陈展相结合，突出新店开业的氛围。 四、商品促销活动题案 本次龙南新店开业面临特殊经济形式，以及家乐福、大润发超市大庆店的开业，市场竞争将异常激烈。如何能与国际性卖场竞争之中，显示出我集团整体优势、单店品牌优势、商品价格优势，促销商品的选择上以细分消费需求为基础，深入分析消费特点，每位采购员要根据消费类型细分找准对接商品，同时要有针对性的区分开不同人群的消费特点，向精准营销要销售。 需求分类 需求对应商品 消费特点 促销形式 粮油、调味品 粮、油、米、面及各类调味品 民生商品，消费重点 特价+赠礼 冷藏 鲜奶、酸奶 民生商品，注重品质、价格 特价+赠礼 饮料 果汁、碳酸饮料及功能性饮品 注重品牌、价格 特价+赠礼 冷冻 速冻制品 注重品质。价格 特价 纸制品 各类纸制品 民生商品，注重品质、价格 特价+赠礼 家居清洁 洗衣粉、洗衣液、肥皂等清洁商品 民生商品，注重品质、价格 特价+赠礼 家居百货 精品陶瓷制品、厨房用具 注重注重品质、样式、档次 特价+赠礼 酒 高档（白酒、红酒）单只、礼盒、啤酒 季节性商品、注重品质、样式、档次 特价+赠礼 冲泡 婴儿、成人粉、礼盒 注重注重品质、样式、档次 特价+赠礼 休闲食品 膨化食品、巧克力等 大众消费品、季节性商品 特价+赠礼 干货 干果、干菜、干粉 大众消费品，注重品质、价格 特价+赠礼 饼干 各种类型饼干、蛋糕、面包 大众消费品，注重品质、价格 特价+赠礼 散货 品牌糖果、肉干 季节性商品、注重品质、样式、档次 特价+赠礼 HBA 洗发、护肤、牙膏等个人清洁品 大众消费品，注重品质、价格 特价+赠礼+推荐 五、附促销明细： 六、商品促销活动形式： 1、主线活动动：四喜临门 豪礼相送 一喜——全场商品进行让利或买赠销售 二喜——加价购。单票消费满98元+1元，可换购百事可乐2.5L一瓶（7000*5.80元）；198元+3元可换购大商自有品牌新玛特无芯卷纸12粒一提（5000提*10.8元）；满298元+5元可换购光明小枕纯牛奶一箱（3000箱*26.4）； 三喜——满额赠好礼。活动前两天单票票满398元赠5L元宝大豆油一桶。（限4000桶*39.9元，）12日-13日单票满148元赠康师傅五连包。（限4000包*） 四喜——激情夜卖场 幸运抽好礼 好礼伴回家。当日购物单票消费达到118元即可参加上述活动外还可参加幸运抽好礼的活动，奖品配置：盒纸抽、大商洗洁精500G、大商新玛特盆、大商购物袋若干等。（夜卖场时间：17.00至21.00、开业当天及周六、周日至22.00时） 2、礼炮齐鸣贺祥瑞 万余红包降龙南： 开业当天，准备万余红包装在礼炮群中发射到天空，金额1元-5元不等，(限1000元)以拉动人气，提前做好宣传工作。 3、进店礼：2009年12月5－13日每日进店的前100名顾客购物就送店庆纪念礼一份（大商无纺布购物袋、纸抽（品牌纸抽）各900个）；领取地点：超市出口处。 4、惊爆夜场：扩大日销售增加吸引力，周一至周五延时营业至晚21：00点，开业当天及周六、周日延时营业至晚22：00点；各课针对组织开展丰富及优惠力度较大的超低惊爆商品促销活动。（每课1-2品） 5、会员活动：开业前期可向周边4百米商圈内发放调查表及会员申请卡一份，预计发放会员卡2，000张。 六、公关造势活动题案 提升人气、推动销售、增强活动信息的传播面、制造开业的轰动性。 1、新闻发布会：展现活动优势。11月20日—30