滴眼露行业1011月市场动态服务报告.pptVIP

（四）、珍视明 1、电视广告 旁白：珍视明滴眼液，养眼宝贝。防治假性近视，缓解眼睛疲劳。一点珍视明， 两眼真是明。珍视明药业。 第64页/共67页 第65页/共67页 小 结： 1、产品结构： 山东博士伦福瑞达产品线最丰富。 保健类滴眼液出现细分，乐敦将其根据功能细分新乐敦和乐敦莹，新乐敦主要诉求清新，乐敦莹主要诉求持久滋润，并且根据消费者年龄细分出专门针对儿童的小乐敦。润洁也出现了细分：白润洁、红润洁、蓝润洁，但在推广中并没有表现出产品之间的区隔。 东盛推出了中药成分的珍珠明目滴眼液和不含防腐剂的瑞珠 2、品 牌： 目前价格定位较高的品牌是瑞珠和乐敦，最低的是珍视明 品牌知名度较高的是润洁和珍视明，最低的是瑞珠。 3、消费群体： 各品牌的消费群体差别不大，他们都崇尚时尚、个性和自然。他们对广告接受程度都很高，甚至会主动利用网络寻求需要的广告信息。 瑞珠的消费群体年龄偏大，他们注重品质和自我个性，闪亮的消费群体年龄偏小，他们喜欢时尚，属于冲动型消费。 第66页/共67页 品牌 瑞珠 润洁 乐敦 珍视明 诉求点 不含防腐剂 滋润舒缓 1、新乐敦：清新滋润 2、乐敦康：抗敏感 3、乐敦莹：持久滋润 防治假性近视，舒缓眼睛疲劳 诉求方式 明星代言 明星代言 明星代言 广告语 瑞珠滴眼液，不含防腐剂 让眼休息一下 让眼睛深呼吸 一点珍视明，两眼真是明 推广活动 1、“润洁之夜--十佳学生会” 2、“润洁杯”十大主持人大赛 3、“润洁爱心天使校园行” 4、2006玩乐吧星阵地城市首唱会年度巡演 4、推广活动： 第67页/共67页 小 结： 1、产品格局： 保健类滴眼液目前以化学制剂为主，但是市场对中药制剂滴眼液的需求有扩大趋势。 2、生产格局： 行业领导者中，国内企业占有数量上的优势，但是外资企业仍然在品牌和技术上占有很大优势。 3、品牌格局： 市场集中度高，几个领导品牌占有大部分市场份额，但是将有越来越多的竞争者加入，竞争会愈加激烈。 4、政策动态： 政府已经颁布《非处方药说明书规范细则》，对于《处方药和非处方药的分类 管理》也正在征集意见，这可能影响到整个非处方药行业。 5、消费者分析： 滴眼液的消费群体都集中在收入不高，学历中上的青年学生或企业职员中间。 第32页/共67页 第二部分：主要品牌动态 第33页/共67页 1、湖北东盛制药 隶属于东盛集团。 公司主打产品：滴眼液与眼用凝胶剂。 滴眼液产品线：共3种。2种舒缓保护类，1种为治疗类。 珍珠明目滴眼液 (中药成分） 瑞珠 （聚乙烯醇） 清热泻火、养肝明目。用于视力疲劳症和慢性结膜炎。 安利星 （氧氟沙星） 抗菌消炎。用于治疗外眼感染 人工泪液。用于滋润眼部，缓解视疲劳 一、竞争品牌概述 （一）、产品结构 第34页/共67页 第35页/共67页 2、山东博士伦福瑞达 公司主打产品：眼科用药、皮肤外科药、内科用药。 滴眼液产品线：共11个品牌。2个舒缓保护类，10个为治疗类。 润 洁 系 列 白润洁 （氯化钠滴眼液） 红润洁 （萘扑维滴眼液） 润洁眼部护理液 细分为四个品种。 滋润舒缓 清凉止痒、舒缓视疲劳 清凉止痒、舒缓防护 清凉止痒、保湿防护  蓝润洁 正大维他 (硫酸锌尿囊素） 滋润防护 第36页/共67页 润 正 (托吡卡胺） 用于治疗散瞳、缓解麻痹 真 瑞 （硝酸毛果芸香碱） 用于治疗青光眼、高眼压症 海 伦 （盐酸左氧氟沙星） 诚 瑞 （马来酸噻吗洛尔） 润尔乐 （硫酸软骨素） 抗菌消炎。用于治疗外眼感染 正大捷普 （?阿昔洛韦） 用于治疗单疱病毒性角膜炎 用于治疗青光眼 用于治疗化学因素导致的角膜损伤 第37页/共67页 科 恒 (复方硫酸新霉素） 润 博 （色甘酸钠） 润 舒 （氯霉素滴眼液） 抗菌消炎。用于治疗外眼感染 防治过敏性结膜炎 抗菌消炎。用于治疗外眼感染 静 达 （氟康唑滴眼液） 抗菌消炎。用于真菌性结膜炎 第38页/共67页 第39页/共67页 第40页/共67页 第41页/共67页 3、曼秀雷敦 美国公司，公司成立之处以薄荷膏产品为主。 公司主打产品：外用药品、护肤品。 滴眼液产品线：共4种。其中3种为防护舒缓类，1种为治疗类。1种针对儿童市场。 新乐敦 (复方门冬泛甘） 清洁防护、舒缓疲劳