邮政农村市场开发方案 2009.11.13.pptVIP

个人简介 山东省公司市场部 研发中心副主任 2004年 参加PTT培训 2005年 山东邮政优秀营销内训师 2006年 山东省青联委员 2007年 山东大学MBA毕业 2005年和2008年 两次参加录制全国远程教育课件 培训目标 了解农村市场形势和竞争状况 掌握邮政农村市场开发的战略思路 熟悉邮政农村市场开发的营销策略 落实邮政农村市场开发的重点工作 培训对象 各省公司市场部和相关专业的营销策划人员。 部分重点市局市场部及相关专业的营销策划人员。 部分县局分管局长、市场部和大客户中心主任。 市场分析框架 （二）涉农工商业单位需求分析 （三）政府部门需求 （一）县域和农村市场在邮政的重要地位 （二）战略环境优势 （二）战略环境优势 （三）“三流合一”优势及问题 （四）渠道优势及问题 一、总体原则 了解客户，抢抓机遇，扬长补短， 量力而行，逐步推进 “连锁经营+配送到户+科技服务” （一）发挥好邮政的农村金融优势，进一步融入地方经济。 4.对农产品收购企业： （二）发挥邮政的“金融+物流”整合优势，将农资分销、农产品进城和邮储发展有机结合，实现闭环服务。 “金融+物流”闭环服务 （二）探索建立“服务三农供货联盟”，开发面向农村市场的“优惠购物券”产品。 “服务三农优惠购物券”运作思路 参与各方的赢利点和利益点 （一）按照连锁经营的要求，规范“三农服务站”，不断提升运作水平。 课程启示 农村市场相对分散，开发难度较大。 国家高度重视启动农村消费市场，农村市场显现出良好的市场潜力。 邮政“服务三农”工作得到政府认可，为市场开发工作创造了良好环境。 邮政县局和农村支局的经营特点，决定了必须要做好农村市场开发。 邮政自身具有良好的网点、产品、人员和整合优势，有能力做好农村市场开发。 各地要按照集团公司的统一部署，围绕重点工作，结合当地实际，强力推进，分步实施，尽快启动各个平台建设工作，形成独特的竞争优势，占领农村市场，实现规模收益。 三大板块整合 一 三农服务站建设 二 家电下乡服务 三 农产品进城 四 农村医药配送 五 “新农保”服务 六 核心： 信息共享、资源共用、市场共有 手段： 产品整合、交叉销售、项目联动 三大板块整合 ? 重点： 1.尽快落实“金融+物流”整合服务 2.因地制宜，开展“金融+物流+信息”服务 三农服务站建设 基础 加快建设，形成规模 强化管理，提升效益 因地制宜，分层推进 措施 前提 ? 商函服务 金融服务 配送服务 ’整合服务 家电下乡服务 ? 农产品进城 ? 4.落实服务支撑 2.制定营销方案 3.开展有效宣传 1.做好产品组织 农村医药配送 医药款项归集 医药商函+报刊服务 农村医药配送 ? * 项目背景 前期进展 下步建议 一是市场空间巨大；（江苏31个县资金存量达到130亿元） 二是做好汇报沟通； 三是做好系统软件对接； 四是提供便捷服务； 五是做好信息收集。 9个省邮政参与了当地“新农保”试点工作； 河南辉县8月份“新农保”账户时点结存资金2.2亿元 ； 部分省区市邮政与社保合作工作座谈会。 个人缴费、集体补助和政府补贴 ； 2009年试点覆盖全国10%的县； 建立终身记录的养老保险个人账户； 新农保基金纳入社会保障基金财政专户。 “新农保”服务 ? 政府部门 物流 中国邮政 金融 信息收集发布平台 农村会议营销平台 金融+物流服务平台 文化服务平台 便民服务平台 农资服务平台 邮务 上游合作伙伴 下游合作伙伴 展望未来 * i 2 总体思路 3 营销策略 1 市场分析 4 支撑措施 5 重点工作 三、建立文化服务平台 二、建立“金融+物流”综合服务平台 六、建立农村会议营销平台 五、建立信息收集发布平台 四、建立便民服务平台 一、建立农资服务平台 营销策略 配送到户 科技服务 连锁经营 1.健全乡镇邮政物流配送中心。 2.规模化建设“三农服务站”。 3.对“三农服务站”进行规范化管理。 1.通过“县局—乡镇配送中心—三农服务站”环节，解决 “最后一公里”。 2.通过“三农服务站”，了解农民的实际需求。 1.集中培训。 2.专家坐诊。 3.远程诊断。 4.现场服务。 5.开通热线。 三、建立文化服务平台 二、建立“金融+物流”综合服务平台 六、建立农村会议营销平台 五、建立信息收集发布平台 四、建立便民服务平台 一、建立农资服务平台 营销策略 政府 个体农户 农资生产销售企业 农产品收购企业 三农服务站 家电、手机厂商 “金融+物流” 综合服务平台 实现“两轮互动”