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供应链管理 * * 第六章 供应链采购管理 一、传统采购的主要模式 (一)询价采购 (二)比价采购 (三)招标采购 询价采购 就是向选定的若干个供应商发询价函，让它们报价，然后根据各个供应商的报价来选定供应商的方法。 第一节 传统的采购模式 询价采购具有如下特点： (1)询价采购不是面向整个社会所有的供应商，而是在对供应商充分调查的基础上，筛选一些比较有实力的供应商。 (2)询价采购中，所选择的供应商数量不是很多，但是其产品质量好、价格底、企业实力强、服务好、信用度高。企业对向它们采购比较放心。 (3)因为询价采购面对的供应商数量少、范围窄，所以无论是通信联系、采购进货都比较方便、灵活，采购程序比较简单，工作量小，采购成本低、效率高。 (4)询价采购通常是分别向各个供应商发询价函．供应商并是面对面地竞争,因此各自的产品价格和质量能比较客观、正常地反映出来。 比价采购 是指采购商对三家以上的供应商提供的报价进行比较，按照最理想的报价作为订货价格，以确保价格具有竞争性的采购方式。 招标采购 是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件,邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准确定最优条件的投标人并与其签订采购合同的一种高度组织化的采购方式。 二、传统采购模式的主要特点 交易过程的重点仍然是价格谈判。几个方面： (1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 (2)验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大。 (3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。 (4)响应用户需求能力迟钝。 一、从为库存采购向为订单采购转变 订单驱动的采购方式的特点： (1)由于供应商与制造商建立了战略合作伙伴关系，签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方询盘和报盘的反复协商，交易成本也因此大为降低。 (2)在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。 第二节 供应链管理下采购的特点 (3)采购物资直接进入制造部门，减少了采购部门的工作压力和不增加价值的活动过程，实现了供应链精细化运作。 (4)信息传递方式发生了变化。在传统采购方式中，供应商对制造过程的信息不了解，也无需关心制造商的生产活动。但在供应链管理环境下，供应商能共享制造部门的信息，提高了供应商应变能力，减少信息失真。同时，在订货过程中不断进行的信息反馈，可以修正订货计划，使订货与需求保持同步。 (5)实现了面向过程的作业管理模式转变 二、从采购管理向外部资源管理转变 (一) 实施外部资源管理必要性 (1)传统采购管理的不足之处，就是与供应商之间缺乏合作,缺乏柔性和对需求快速响应的能力。 (2)实施外部资源管理也是实施精细化生产、零库存生产的要求。 (二) 制造商实施外部资源管理的要点 (1)和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。 (2)通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证。 (3)参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 (4)协调供应商的计划。 (5)建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系。 (三)实施外部资源管理的要点 外部资源管理并不是采购一方(下游企业)的单方面努力就能取得成效的，需要供应商的配合与支持，为此，供应商也应该从以下几个方面提供协作： (1) 帮助拓展用户(下游企业)的多种战略。 (2) 保证高质量的售后服务。 (3) 对下游企业的问题作出快速反应。 (4) 及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题。 (5) 基于用户的需求，不断改进产品和服务的质量。 (6) 在满足自己能力需求的前提下提供一部分能力给下游企业。 三、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 供应与需求的关系从简单的买卖关系向战略协作伙伴关系转变 而基于战略伙伴关系的采购方式为解决问题创造了条件是: (1) 库存问题 (2) 风险问题 (3) 便利问题 (4) 降低采购成本问题 (5) 组织障碍问题 传统采购模式与供应链下采购模式的主要区别 合作伙伴 长期的 长 小批量 多品种整车发送 无需入检验 网络 连续的 祸害 少。甚至一个 供