牛新哲主席：作文教育培训机构发展困境及解决策略.ppt

2011年3月1日—31日，河南九市四十三县进行了为期一个月调研。河南作为全国第一人口大省，九市四十三县涉及到近四千万人口，在全国中小教育培训机构具有较强的代表性。 2011年6月，亲自启动睿源系统八县的高密度的暑假招生活动，更加深刻理解县级城市的市场运作艰辛和内部规律。 作文培训学校发展特点： 1.数量多，规模小，以中小教育机构居多。 2.课程相对单一，以单一学科培训为主。 3.受教师办班影响，同时也为了降低成本，老师队伍中还存在为数不少的兼职教师。 4.管理水平落后，校长多由老师发展而来，运营水平亟待提升。 优秀作文教育培训机构DNA： (1).品牌外来化。(系统比实力重要) (2).经营当地化。(态度比能力重要) (3).市场关系化。(关系比市场重要) (4).教师稳定化。(稳定比水平重要) 办学的三道“筋”“ 　　 （1）人：多训少招重稳定（文化） 　　（2）财：多合理配置少牺牲成本 　　（3）物：多精细管理少被动贬值 中小教育培训机构如何突破和转型 招生论坛 (宣传品，活动、策划) 教学论坛 (课程特色，课堂模式管理) 管理论坛 (团队，绩效，文化) 家校论坛 电话教学，网络，飞信，QQ，微博 硬件 夏(冬)令营 家庭教育(家长会) 软件 绵阳·回忆  绵阳·希望中国教育培训联盟七届秋季会议·绵阳【探访】 中国教育培训联盟第七届秋季会议 2011年11月21----23日 四川绵阳 心灵的回归，重寻我们创业的激情和信心 牛新哲(will) TEL: Mail: zzbook@126.com Http://niuxinzhe@126.com * * 作文教育培训机构发展困境及解决策略 小作文，大市场 　　　2011年暑假招生和秋季招生，中小教育培训机构突然感到从未有过的压力。 学生却越招越难，越招越少； 教师工资越要越高，但越来越不稳定； 校长越来越辛苦，利润越来越低…… 　　　 校外培训风光不再，校长迷茫…… 1、房地产泡沫 = 房租成本提高10%以上 2、新《劳动法》= 用人成本提高5%以上 3、通胀=所有支出提高6%+校资产贬值6% 4、家长购买力降低19.8%=X% 5、行业教材课程同质严重=价格战=内伤 X% 10%+5%+6%+6%=27%+2X% 教育机构生存压力提高？% 新东方 学而思 学大 安博 双威 ATA 环球天下 正保 弘成 诺亚舟 中国教育集团 NASDAQ 教育培训行业成为投资热点 1、有限生源“被”蚕食 2、人力资源“被”挖空 3、硬件设施“被”改善 4、管理效率“被”提高 5、行业标准“被”定义 6、行业利润 “被” 下降　 上市教育机构圈钱快速进入中小城市小机构面临被动 联盟秋季年会专访组在王万江校长震毁的校区前 在路上，我们将重新认识生命，重新找回二次创业的激情和信心。 倾斜的房屋保护了数十的生命 篮球架、红旗杆下夷为平地的校舍，每一块水泥板下都躺着四五个孩子的灵魂