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春回大地品牌创新模式 李端光 随着现代社会的不断发展，随着人们思想的不断进步，随着市场竞争的不断变化。全球企业都想在日趋剧烈的市场大潮中，有所突破、有所创新、有所发展。因此，企业商业模式就成了大家共同研究、相互借鉴、不断探讨的核心内容。 模式创新，是企业创新的核心，没有好的模式，企业就没有盈利方式，没有好的模式，就不会为客户创造价值；没有好的模式,企业就没有核心竞争力；没有好的模式，企业的一切战略战术就无从谈起。所以商业模式的构思及运营就成了企业的重要命题，就成了每个企业家们四处求学的课题。 近年来，传统的商业模式，家喻户晓、为人熟知，新型的商业模式，五花八门、让人担忧。人们对商业模式的看法要么是落后淘汰、不屑一顾，要么是复杂难辨、不敢相信；仁者见仁、智者见智、各为其主、各执已见。众多人处于迷惘与观望之中。 那么，什么是商业模式？商业模式如何构思？商业模式如何创新？商业模式如何设计？商业模式如何运营？这就需要我们学习了解商业模式的基础知识，学习了解商业模式的市场实践。 企业商业模式是指一个完整的产品体系、信息流通体系和服务管理体系，包括每一个参与者在其中所起的作用，以及每一位参与者的潜在利益所在,是各方价值体现的重要方式。商业模式的创新已经成为现代企业参与竞争的制胜法宝。 当今美国企业60%的创新是商业模式的创新，40%的创新是技术的创新，根据多项调查显示,在企业中因为战略原因失败的只有23%，因为执行原因而夭折的占28%，但因为没有找到盈利模式而走上绝路的企业高达49%。因此商业模式又是企业能否长久发展的关键所在。 商业模式有其核心要素：一是市场定位的准确性、二是盈利模式的可行性、三是创造价值的持续性、四是商业模式的合法性。很多企业在设计商业模式时对自身企业的定位不清、市场行情不清、目标客户不清、法律概念不清等多方面思路不清晰，了解不透彻,导致在设定商业模式时过多的模仿国外企业的案例，照搬他人企业的方式，根本不符合自身企业的特征，不适合自身企业的产品，有些模式甚至还没盈利就已违规触法。 比如什么是传销？什么是直销？这种概念在人们思维当中很模糊，而且在执行过程中也很难界定。何况我们经营者和消费者，就更难判断分清了。传销的定义：一是不以销售产品为目的，以人头费加盟的形式出现；二是没有固定的经营场所、没有合法的经营手续。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统销售渠道进行分销，而是直接由生产商或经销商组织产品销售的一种营销方式。直销分单层直销和多层直销。其实，现实中，我们不难发现传销模式是想得到、得不到，看得到、拿不到，描绘得好、做得到难，多数讲的好、少数做的好。每级都是利益、级级不能实现，时间长了、底就露了、后悔迟了、面子丢了。结果是上层人成富人或罪人、中下层成穷人或难民。 传统的模式没人做、传销的模式不敢做。企业怎么办？模式如何创新？ 现代营销模式的创新首先要打破传统思维、避开法律误区、敢于大胆创新，二是顺应现代理念，迎合市场趋势、加强学习沟通，三是倡导产业融合、做好资源整合、优化产品组合。四是组建优秀团队、放弃单打独斗，打造粉丝群体。事实上，商业模式与市场营销是相辅相成、密切相关的。商业模式创新是要根据市场的变化、消费对象的变化、消费习惯的变化等众多的市场因素而定，市场营销的创新同样根据以上几种因素变化而变化。换句话说，商业模式的创新是市场营销创新的核心内容。所以，在思考商业模式创新的同时应结合市场营销的发展与变化。 我们应该清楚，市场营销观念发展至今产生了具有代表性的4P、4c、4R、4V、4E等营销理论。4P理论是市场营销的初级阶段，它的营销理念是产品、价格、渠道、促销。强调的只要做好产品、定好价格、有促销政策，剩下的就是找到渠道商去执行，这种理论的产生是在单一社会形态、产品供求不足、顾客需求简单的情况下提出的，是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户立场。 4C理论：顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通。其核心就是一切从客户出发，以客户为中心。只有实现差异化，才能赢得更多客户。 4R理论：1、与顾客建立关联，2、提高市场反应速度；3、关系营销；4、回报是营销的源泉。4R理论是在4C理论基础上提出的新的营销理论，该理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上采用更有效的方式，在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型主动关系。 4V理论：差异化、功能化、附加价值、共鸣。就是更加重视产品或服务中的无形要素，通过品牌文化满足消费者的情感需求。 4E理论：1、体验：我们卖的不是产品而是体验。 2、花费：吸引消费，免费消费，增加流量，羊毛出在羊身上。 3、电铺：一是指利用虚拟技术将商品信息放在网络上销售，二是指在实体终端中引入电子信息优化销售，三是指利用电脑PC端、移动APP终端、网