如何有效地管理区域市场（2）.doc

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2018-05-28 发布于四川
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如何有效地管理区域市场（2）.doc

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有效地管理区域市场（二）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：区域主管的职责销售队伍建设的内容渠道的设计和管理开发新客户的方法管理客户的方法以“销售日报表”为核心的销售管理工具专业检讨体系的建立学习目的： 1、让区域主管进行自我定位 2、学习如何建立一支过硬的团队 3、掌握渠道设计的方法 4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法 5、学习渠道激励的方法和技巧掌握销售过程管理的内容和方法学习如何建立专业的检讨体系第四部分客户管理产品的销售对象是客户，为最大限度