SEO与SEM搜索营销实操课件.ppt

* 目前搜索引擎竞价市场现状是五大搜索引擎共存（百度、谷歌、搜狗、搜搜、有道）（必应和雅虎没有竞价系统）。 所以我们企业如果能够做好五个搜索引擎的整合投放，不仅能够实现企业销售转化的最大化，又能够节约竞价投放成本。 五大搜索引擎整合投放策略 * 我们来看一组数据（以粉碎机、干燥机产品为例） 五大搜索引擎点击价格对比：同一个词语点击价格，少的比百度便宜大概2元左右，多的便宜大概10元左右，可见从成本的角度考量，百度不是我们的唯一选择。 五大搜索引擎整合投放策略 * 五大搜索引擎点击次数对比：点击次数看，有些词语谷歌的搜狗的点击次数能占到百度点击词语的一半。 五大搜索引擎整合投放策略 * 五大搜索引擎展示次数对比：有些词语，谷歌+搜狗+搜搜+有道的展示次数之和高出百度展示次数，比如“烘箱” 五大搜索引擎整合投放策略 * 1，通过对“粉碎机”这组词语的五个搜索引擎的竞价结果对比：有些百度竞价成本太高的词语比如“烘箱”“混合机”，可以放弃百度投放，而改成通过其它四个搜索引擎联合投放替代，这样既降低了成本，又保证了投放转化效果。 2，同样对于在百度投放点击次数过高的词语，比如：“粉碎机”、“干燥设备”、“干燥机”可以通过五个搜索引擎进行不同时间段的控制整合投放，热点时段，百度账户暂停投放，谷歌等四账户进行投放。 五大搜索引擎整合投放策略 * 3，用户对同一行业内相同的词语，在不同搜索引擎关注热度不同，所以可以在不同搜索引擎投放 不同词语，达到最大投放转化效果。 五大搜索引擎整合投放策略也要根据具体投放的词语和企业要实现的效果、竞价预算来决定；但是与单独投放百度相比，整合投放能够实现相同的或者更好的效果的同时，节约了成本，这儿事，哪个老板都爱干。 五大搜索引擎整合投放策略 * 一：关于搜索引擎及其相关指标； 二：关键词挖掘与分析； 三：网站内部优化和外部优化； 四：搜索引擎竞价广告投放策略。 总结 * 国联资源网预祝各位通过搜索引擎营销开辟属于企业自己的一片蓝海。 结语 * 近期搜索引擎市场份额占比，百度仍是领头羊。 百度竞价广告投放策略 * 什么是SEM 定义： SEM（搜索引擎营销）全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值。强调结果，合理、有效稳定的方法都是SEM允许的。 形式： 竞价排名、购买关键词广告（包括竞价和关键词检索）、SEO、点击付费广告（网站联盟广告） * SEM广告展现形式 * 百度竞价广告五要素规则 百度竞价广告五要素是：标题、描述、访问和显示URL、创意飘红 标题：小于等于50个字符（25个字），右侧竞价广告只显示14个字，即28个字符； 描述：每行小于等于80个字符（40个字），把最重要的吸引用户的与众不同的信息展示出来； 访问和显示url:一般访问url是指页面对应的网址，显示url是网站首页网址（凸显品牌价值） 创意飘红：当用户搜索词语和广告标题、描述中出现的词语一致时，以红题字形式展示. * 百度竞价广告前台和后台展示 * 1：网站不能访问，或者用户体验太差； 2：网站打开速度太慢； 3：URL地址错误或者访问页面都是首页； 4：网页内容不佳; 5：网页没有联系方式； 6：页面弹出广告太多； 7：关键词不精准； 8：广告描述与产品不付； 9：投放区域错误。 百度竞价广告常见问题 * 百度竞价广告展示规则 出价越高，质量度越高，优先展现。 出价：不用多做解释，就是这个词语你想出多少钱去和竞争对手竞争排名，区别于点击成本价格 质量度：广告的标题，描述与链接页面的内容的一致性，同时也包括创意是否更具创意,符合用户体验…… 那有没有利用较少的成本实现好的竞价排名的办法呢——有，麻将策略和固定排名策略。 同时我们也带着刚才提到的9大问题，开始我们的以下的分享。 * 1，麻将策略； 2，固定排名策略； 3，提升质量度的9大定律； 4，投放时间策略； 5，投放区域策略 百度竞价广告策略大纲 * 百度竞价广告出价策略-麻将策略 麻将策略 ：盯着上家、看紧下家、防着对家 我们参与竞价要：盯住上家，看紧下家 原理： 企业竞价付费=（下家出价+1分）*企业广告被点击次数 所以我们企业的广告出价只 需要比上家出价稍低，而又比 下家出价很高，那么在这个竞 争中，我们就会消耗竞争对手 更多成本，我们会比竞争对手 站的更久。 * 百度竞价广告出价策略-麻将策略 企业名称 出价(元) 广告被点击次数（次） 竞价成本（元） A 10 10 （9+0.01）*10 B 9 9 (7+0.01)*9 C