LS的市场细分阐明梁作飞.doc

LS产品的市场细分策略 梁作飞 （班级：08市场营销（3）班 学号：08yx03b005） 摘要：根据调查统计结果显示，LS以华南地区的市场占有率为36%销售，LS电脑35.8万台，连续五年位居华南地区市场第一。捍卫了自己华南地区品牌的荣誉。并且在整个2010年度华南地区品牌关注度中，LS一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上LS在华南地区上获得巨大的成功因数并不难分析。可想而知，将来的电脑销售市场会是多大。为了应对激烈的市场竞争，稳定LS电脑的市场以及应对以后将会出现的情况，我们有必要针对LS集团的市场细分、地理细分和人口细分等几个方面进行研究分析，并对其营销的策略进行相关的探讨。 关键词：LS集团 市场细分 地理细分 人口细分 正文 一、市场细分的概念 目标市场营销战略是关系企业生存和发展的重大战略决策，也是实施各项具体营销策略的基本前提。目标市场营销的三项主要步骤：市场细分——目标市场——市场定位。在这里我们主要研究LS的市场细分。市场细分，确认市场细分的依据，运用市场细分的方法进行市场细分，然后剖析细分市场。 现在我们先了解一下市场细分的概念：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。所以，市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场即每个细分市场，都是一个有相似的欲望好需求的消费者群，而分属不同的细分市场的消费者的欲望和需要存在明显的差异。 二、LS的市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。在这里让大家从地理细分和人口细分这两大方面去探讨LS的市场细分的理念与作用。 1、LS的地理细分 地理细分，就是指按照消费者所处的地理位置、自然环境等地理细分变量来细分市场。地理变数的典型分类说明处在不同地理位置的购买者群，各有其不同的需要和欲望，他们对企业推出的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式等措施的反应也是不尽相同的，这就是按地理细分的依据性别、家庭规模 1