项目一 任务七成交与 及签约 《汽车推销技巧》.pptVIP

汽车推销技巧;;; 一、;;（6）姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松。 （7）擦脸拢发，或者做其他放松舒展动作。 （8）转身靠近推销人员，掏出香烟让推销人员抽以示友好。 （9）突然用手轻声敲桌子或身体某部位，以帮助自己集中思路做最后的定夺。 （10）靠在椅子上，左右相顾后突然双眼直视推销人员。;;;;二、;;;;;;; 三、; ;;;;;;;选择成交法适用的前提是客户不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。 选择成交法表面上是把成交主动权让给了客户，而实际只是把成交的选择权交给了客户，只要他做出任意一种选择，就意味着他已经决定购买了，即“不是A，就是B”。推销人员向客户提出选择时，应尽量避免向客户提出太多的方案，最好就提供两个选项，否则他就会犹豫不决。;;;;;;;;;; 四、;;;;;;;; 五、; 谢谢观看！