市场营销实训 09本科.doc

市场营销实训： 广东乐达电器公司的电视机在东南亚的销量很理想，但刚在德国推出的等离子电视销量平平。为刺激销量，公司打算进行一次联合促销活动。公司经理让市场部的几位同事一起来商量如何策划。 1.请列出在促销活动中常使用的一些销售推广方式。 2.同事小吴提出：应该像国内做促销那样，在德国大搞免费活动。你对此有何有何看法？ 3.根据德国人的一些消费习惯，设计一次联合促销活动。 答：1、赠送式促销、打折式促销、降价式促销、竞赛式促销、免费品尝和试用促销、有奖式促销、展览和联合展销式促销、焦点赠送式促销。 2、我不赞同同事小吴的意见，每个国家在国情和市场环境上都有较大的差异，消费者在促销方式的接受上也有很大的不同，一个国家的政治、文化、风俗、习惯、宗教信仰等各种因素直接影响着本国消费者的消费趋向，免费活动并不是在每个国家都是有效的，不能简单地把在我国有效的方法直接用在德国，针对德国，我们需要进行详细的德国市场调研并且进行各种数据的分析与研究后再选择符合德国的销售推广方式。 3、德国人的严谨是出了名的德国人是一个讲究秩序的民族。每人都有自己的归属，甚至连每一样东西也都有其合适的位置。德国人的特点是勤奋、自信。严于律己的德国人很讲究形式和准时黑家电从没有和小家电实现过联合促销，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，乐达与美的同样的行业地位、互不重合的业务范围、等里子电视和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。　　非延伸性品牌的强强联合，巩固了品牌定位。乐达在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，这个联合促销方案可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。联合促销的费用可以由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，扩大了企业的影响力，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。　　 “高清看乐达，生活更美的”的促销标题在德国应该很有吸引力。拥有乐达等离子、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。 这一联合促销的方式很贴切德国人的消费习惯，在德国市场上一定能达到意想不到的反响。