聚焦家电、深化转型，打造“不可复制的”威灵电机——访威灵控股有限公司总经理周向阳.docVIP

聚焦家电、深化转型，打造“不可复制的”威灵电机——访威灵控股有限公司总经理周向阳-电气论文 聚焦家电、深化转型，打造“不可复制的”威灵电机——访威灵控股有限公司总经理周向阳 本刊记者 于昊 2014 年第三季度发生在欧美家电品牌间的大并购，给远在中国顺德的威灵电机带来了喜讯——威灵电机在海外最大的两个客户惠而浦和伊莱克斯，分别收购了意黛喜和GE 家电。而当《电器》记者在威灵电机总部的展厅中看到最新一期内刊时，上面的显著位置刊登了一篇题为《威灵如何成功进入西门子》的文章——要知道，德国博西家电对全球供应链的苛刻选择是众所周知的。 2014 年9 月末，空调价格战血腥开打、洗衣机市场仍很低迷，威灵控股有限公司总经理周向阳却对威灵销量保持高速增长充满信心。他说：“聚焦家电主营业务，提高产品力，持续打造不可复制的优势，将令威灵变得更加出色。” 一路走来 风雨兼程 电机专业出身的周向阳加入威灵已经18 年，典型的技术型管理人才，出任总经理至今，带领威灵将营业收入从7 亿元提升至70 亿元。最新的公告显示，2014 年上半年，威灵电机实现销量7626 万台，同比增长15%，在大宗材料价格持续走低的前提下（售价与大宗材料联动），实现营业收入49.56 亿港元，同比增长8%，不考虑远期外汇浮动等暂时性因素影响，经营利润同比增长超过10%。周向阳表示：“威灵电机从量产第一天起就做着行业里独一无二的事。” 据介绍，1992 年广东威灵电机公司成立，从日本买入空调塑封单相异步交流电机技术，填补国内空白。“当时，日本空调市场已经全面普及全直流变频空调，交流电机对他们来说是濒临淘汰的产品。但是，对中国来说，空调还是奢侈品，塑封交流电机更没有工厂生产，中国本土生产的电机都是铁壳交流电机，因此威灵的起点很高。”周向阳回忆道，“由于威灵成功引入日本技术，加上本地制造的成本极低、交货很快，因此当我1996 年加入威灵的时候，威灵电机完全不需要营销，产品供不应求。” 躺着挣钱的日子在1998 年基本结束，威灵也从那年开始进入了全新的发展阶段。周向阳介绍说，随着中国空调产量的持续扩大以及空调塑封电机制造商增多，威灵做出了第一次调整，进入传统的空调铁壳电机市场，参与竞争。“为客户服务的理念从那时起开始深入威灵，作为零配件供应商，‘销售工程师变得重要，也是从那时起，我从一名研发工程师，转而变成营销人员。”值得一提的是，同在1998 年，威灵开始了直流电机的完全自主研发以及初期生产。 在威灵进入铁壳电机市场的同期，威灵也进入了被视为“洗衣机心脏”的洗涤电机领域。“与当年引入空调塑封电机一样，在国内滚筒洗衣机电机还都是双速电机的时代下，威灵与梅洛尼公司合作，引入了滚筒洗衣机串激电机制造技术。引入技术的原则仍然是独一无二的，即中国没人做、未来有优势。”周向阳感慨道，“但与空调电机不同的是，滚筒洗衣机当时在中国并没有市场，而同时由于洗涤电机在洗衣机中的重要性，国内企业也不敢轻易采用。因此，威灵的洗涤电机业务出现连续亏损，直到日后以三星、LG 为突破口打开欧洲市场，才终于打开局面。” 此后，威灵在洗涤串激电机领域一发不可收拾，相继成为惠而浦、伊莱克斯、VESTEL 等品牌的合作伙伴，几乎与空调塑封电机相同，威灵洗涤电机业务也呈现出高利润、高增长的发展态势。几乎与空调电机的发展路线一致，威灵进入洗涤电机领域，随后进入了波轮洗衣机感应电机市场，参与到中国本地传统电机市场的竞争之中。 周向阳总结称，凭借响应速度快、交货周期短、供货能力强的优势，威灵在空调电机、洗涤电机的生产规模得以快速提升；凭借以客户为中心的理念，威灵也逐步赢得更多主流品牌的信赖。“时至今日，空调电机和洗涤电机仍然是威灵最核心的业务。威灵也借此发展到拥有四地六厂、年产能为2.2 亿台，占全球空调电机市场30%、全球洗涤串激电机市场40% 的规模。然而，我们仍然有许多不足需要反省和转变，比如制造体系升级没有更早，研发实力还不够强。” 化繁为简聚焦家电 周向阳着重强调的一点反思，就是威灵“多元化”的快速发展。据介绍，威灵在2009 年后相继进入了工业缝纫机电机、汽车ESP 转向系统电机、机器人伺服电机、洗碗机电机、小家电电机、冰箱压缩机电机、净水增压泵、空清电机等众多电机领域。此前在2004 年，威灵还收购了一家工业电机企业。 周向阳分析称，在这些相继扩展的领域中，冰箱压缩机电机和洗碗机电机是较为成功的。威灵目前冰箱压缩机电机的合作伙伴为行业龙头加西贝拉、华意、广压和东贝等。洗碗机电机的中国市场份额接近90%，净水增压泵、空气净化器电机的发展态势也不错，“但在其他领