合富辉煌2009年大地伊丽雅特湾061011幢房源销售执行方案.docVIP

大地·伊丽雅特湾06、10、11幢房源销售执行方案 26幢房源销售目标：根据09年度大地·伊丽雅特湾项目2.6亿销售、2.5亿回笼的总体年度目标分解，09年12月31日前，06、10、11幢需完成75套房源的销售，销售率达40％，销售额约7500万元。 一、06、10、11幢房源分批推出策略 房源推出部署总体思路： 建议06、10、11三幢房源分两批推出。 第一批推出房源：10幢、11幢。保证房源的推出量，确保完成09年度销售业绩； 第二批推出房源：06幢。在确保完成09年度销售业绩的基础上，利用06幢房源的自身优势，提升06幢房源的销售价格，从而提升销售利润。 具体推出方案： 第一批房源的推出方案： 第一批推出房源：10、11幢； 房源类型：主要以110㎡小三房及123㎡大三房房源为主； 预计开盘时间：09年7月4日。 第二批房源推出方案： 第二批推出房源：06幢； 第二批房源户型面积：全部为123㎡-126㎡。 预计开盘时间：09年9月26日。 房源推出方案的考量因素： 10、11幢房源涵盖了06、10、11幢所有推出房源的户型，满足购房客户对房源的需求。 考虑到06幢房源在本项目小高层房源中位置最好，因此可作为小高层房源的“楼王”推出。即提升该幢房源的销售价格已达到提升利润的目的。同时也为2010年推出的花园洋房销售价格做好一定的价格铺垫； 增加11幢房源的销售主要目的是起到货源的有效补充； 9月份推出06幢房源，一方面随着一期交房时间的临近，项目展示力度得到了提升，另一方面，建议将05-206室房源作为样板房。通过样板房展示，进一步提升产品的附加值。 二、 06、10、11幢房源销售价格的制定 10、11幢房源总体销售均价（底价）为8500元/㎡； 06幢房源销售均价为（底价）为9000元/㎡。 上述销售均价（底价）根据销售中心客户蓄水情况，再确定最终销售价格。 三、 06、10、11幢房源蓄水及开盘策略 对于10、11幢房源： 09年6月27日（取得销售许可证），对意向客户收取诚意金，按客户交纳诚意金的先后顺序，排定开盘当天的购房顺序号； 09年7月4日，采用集中开盘的方式，根据客户交纳诚意金的先后顺序，按顺序选房。 对于06幢房源： 建议不参加10、11幢房源的诚意金排号的活动，根据该房源客户蓄水情况，确定开盘方式； 预计开盘时间为2009年9月26日。 四、 10、11幢房源促销方案 开盘及蓄水促销方案： 凡2009年7月3日前交纳一万元诚意金的客户，开盘当天购买，可享有单价20元/㎡的购房优惠； 凡2009年7月4日开盘当天购房，在约定时间内签约的客户，可享有单价30元/㎡的购房优惠。 付款方式优惠： 对于办理银行按揭购房的客户，在约定的时间内签约，给予总房款1％的优惠； 对于一次付款的客户，在约定的时间内签约，可在总房款1％的优惠基础上再给予1％的优惠。 （上述蓄水及开盘、付款方式优惠可重复享有。） 优惠幅度计算 蓄水及开盘优惠：15元/㎡，计算方式：50元/㎡×（40套÷132）； 付款方式优惠：112元/㎡，计算方式：（132*70％×105万元/套×1%＋132×30％×105万元/套×2%）÷16068㎡ ； 内部客户及关系客户优惠：18元/㎡，132×20％×105万元/套×1% ÷16068㎡ ； 总优惠幅度约为145元/㎡； 通过上述计算，建议销售表价在销售底价基础上，增加200元/㎡。 五、06、10、11幢房源销售目标的分解及具体销售方案 客户蓄水期 6.3－7.3 第一批房源公开发售期 7.4 第二批房源蓄水期 7.5－9.25 第二批房源公开发售期 9.26 持续销售期 9.27-12.31 推出10、11幢房源，共132套。 推出10、11幢房源，共132套。 共推出194套房源。 （含首批已推出的132套房源） 共推出194套房源。 力争达到35组诚意金客户 1、销售25-30套房源； 2、房源销售率达20％。 1、第二批房源力争积累30组意向客户； 2、首批房源持续销售30套，共销售55-70套； 3、房源销售率达到40%。 待定 待定 合富辉煌 2009年5月24日 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营