创业教育第九讲.ppt

盈利模式 《科学投资》杂志调查： 盈利模式：企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构 商务结构：企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易对手等商务内容及其时空结构。 业务结构：企业内部的时空结构，包括科研、采购、生产、储运、营销等。 业务结构反映的是企业内部资源配置情况。 商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及目的。 业务结构反映的是企业资源配置效率。 商务结构反映的是企业资源配置效益。 自发的盈利模式 自觉的盈利模式 淘宝与易趣的盈利模式 第一次交锋：淘宝免费政策 第二次交锋：易趣手机购物平台 第三次交锋：店中店 第四次交锋：淘宝推荐费业务 新模式：提供合理的增值服务 盈利模式设计的五要素 利润源：购买者与使用群体 利润点：产品或服务 利润杠杆：吸引顾客的一系列活动 利润屏障：防止竞争者进入 利润家：对企业盈利出谋划策的人 校园商店的盈利模式要素分析 咨询业13种盈利模式 传教士定位 关系模式 会员卡模式 洋务的定位 文凭定位 高校定位 娱乐定位 行商定位 旅游模式 网络定位 演出定位 百货定位 形象定位 网站盈利模式 一元机票盈利模式 企业选点选址 影响企业选址的因素 主要因素：市场位置因素 成本因素 人力资源因素 基础设施 其他因素：政策法律因素 自然环境 选址原则：效益原则 市场原则 因地制宜原则 政策原则 商场与开店选址略说 商场选址细节：注意路面与地势 选择方位与走向 留意潜在商业价值 开店选址细节： 雅芳专卖店选址案例 了解雅芳 选址分析 选址方案 星巴克选址法则：定位生活的“第三空间” 企业选址步骤 业务经营分析 目标地区或地段市场调查 基础设施及成本分析 肯德基的选址策略 服装品牌店黄金地段选址六大法则 商业活动频率高的地区 人口密度高的地区 客流量多的街道 交通便利的地区 人们聚集或聚会的场所 同类店铺聚集的街区 * *