国际市场营与销（双语版）5.TargetMarketing.pptxVIP

Vanessa Chen Applied Foreign Languages Department, PYP ;教学目标;思考一下;Do you know these brands?;宝洁公司洗发水的市场细分与定位;Step 1: Market Segmentation;市场细分意义;;Step 1. Market SegmentationDemographic Segmentation;人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对妇女顾客的细分;Step 1. Market SegmentationPsychographic Segmentation;心理因素;心理因素;Step 1. Market SegmentationBehavioral Segmentation;利益细分;Back;Back;资料：钟表市上消费者场追求的利益;资料：方便面的市场细分;Demographics;Step 1. Market SegmentationRequirements for Effective Segmentation; Discussion Connections;Video Nokia’s market segmentation ;Step 2: Market Targeting;Step 2. Market TargetingEvaluating Market Segments;Porter’s five forces ;Segment 1;Market Targeting Strategies;B. Differentiated Marketing 差异性市场营销;C. Concentrated Marketing 集中性市场营销; 美国爱克生公司是开发办公自动化产品的大公司，它曾制订了10年规划，计划在10年内掌握有关办公自动化的所有业务，并赶上或超过IBM公司。 为此，爱克生公司不断地收购相关领域的企业，先后买下了旦百利系统公司、德政通讯公司、英的通讯公司、凯来克斯公司、视觉咨询系统公司、QYX公司、雷姆技术公司、QWIP公司、卓尼克斯公司和奇洛公司等。有了这些公司，爱克生公司的确在办公自动化领域中应由尽有了，几乎可以开发所有的产品。但令人意想不到的情况也随之出现了，那些企业合并后产品无法兼容，而要解决此问题投资巨大，公司技术力量也有问题。因此，没几年企业就亏损1.5亿美元，经营陷入困境之中。;Company Resources;Step 3. Choosing a Positioning Strategy;;市场定位战略 1、产品差别化战略 —产品特色：产品功能、技术含量、包装 —产品质量：产品有效性、耐用性、可靠程度 —产品式样：是产品差别化的一个有效工具 （对汽车、服装、房屋尤其重要） 2、服务差别化战略 —能够提高顾客总价值，保持牢固的顾客关系，建立“进入障碍” 3、形象差异化战略 —从顾客需求的角度来定位 —从企业特点的差异性 —差异性不能太多，且可沟通的;漂柔;重新定位策略;阿迪达斯运动鞋