国际营与销学课件第十五章网络时代的国际营与销.pptVIP

2018-5-25 国际市场营销学 第十五章 网络时代的国际营销 2018-5-25 国际市场营销学 一、互联网对传统营销的冲击 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 对传统广告障碍的消除 2018-5-25 国际市场营销学 一、互联网对传统营销的冲击 2. 对传统营销管理方式的冲击 重新营造顾客关系 对营销战略的影响 对跨国经营的影响 企业组织的重整 2018-5-25 国际市场营销学 二、互联网对国际营销活动的影响 互联网作为国际商务的推进器，被认为是开展全球营销的重要工具之一，它将公司的所有利益相关者（员工、顾客、供应商、分销商、政府等）紧密地联系在一起。 全球品牌的建设 一对一营销 标准化定价 分销渠道 2018-5-25 国际市场营销学 第十四章 网络时代的国际营销 2018-5-25 国际市场营销学 （二）国际市场网络营销新产品开发 1. 新产品构思与概念形成——首要前提 2. 新产品研制 3. 新产品试销与上市 2018-5-25 国际市场营销学 （三）国际市场网络营销品牌策略 1. 企业域名品牌 域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也就是提高企业站点知名度，也就是提高企业被识别和选择的概率，域名在互联网上可以说是企业形象化身，是在虚拟网上市场环境中商业活动的标识。所以，企业必须将域名作为一种商业资源来管理和使用，推动企业域名品牌建设。 2018-5-25 国际市场营销学 2.网络品牌的建设思路 借鉴传统品牌营销方式向传统媒体 借助专业的品牌管理策划人员 借助原有企业的品牌优势 现有品牌的转移 关联营销 2018-5-25 国际市场营销学 二、国际市场网络营销中的价格策略 （一）国际网络营销定价基础与特征 1.国际网络营销定价基础 （1）降低采购成本费用 （2）降低库存 （3）生产成本控制 2018-5-25 国际市场营销学 （一）国际网络营销定价基础与特征 2.国际网络营销定价特点 全球性 低价位定价 顾客主导定价 价格透明化 2018-5-25 国际市场营销学 （二）国际网络营销定价策略 低价定价策略 拍卖竞价策略 个性化定价策略 集体议价策略 自动调价、议价策略 使用定价策略 免费价格策略 2018-5-25 国际市场营销学 三、国际市场网络营销中的渠道策略 国际市场网络营销渠道是指企业通过互联网从生产者向全球顾客转移过程中，取得其所有权或帮助其所有权转移的所有网上企业或个人。 2018-5-25 国际市场营销学 （二）国际网络营销渠道的功能 以互联网作为支撑的国际网络营销渠道具备传统营销渠道的功能，但与实体营销渠道相比，仍存在一些差异。 1.订货功能 2.结算功能 3.信息功能。生产者通过网络渠道向顾客提供产品的种类、价格、性能等信息 ,获取顾客的需求信息。 4.物流配送功能。主要解决有形产品的配送问题，其中涉及运输与仓储等配套服务，可以通过与专业的第三方物流及配送服务商合作来解决该类难题。 2018-5-25 国际市场营销学 （二）国际网络营销渠道的分类 1.网络直接营销渠道 网络直接营销渠道即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。 2.网络间接营销渠道 电子中间商，即是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。 3.双渠道 企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。 2018-5-25 国际市场营销学 （三）国际网络市场中间商的类型 目录服务商 搜索引擎服务商 虚拟商场 互联网内容提供商 网络零售商 虚拟评估机构 网络统计机构 虚拟集市 智能代理 2018-5-25 国际市场营销学 四、国际市场网络营销中的促销策略 （一）国际市场网络营销促销概述 国际市场网络营销促销指以现代营销理论为基础，利用现代化的国际网络技术向网上虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以激发客户需求，引起客户购买欲望和购买行为的各种活动的总称。 2018-5-25 国际市场营销学 四、国际市场网络营销中的营销沟通策略 （二）国际市场网络营销促销的功能 告知功能 说服功能 反馈功能 创造需求 稳定销售 四、国际市场网络营销中的营销沟通策略 2018-5-25 国际市场营销学 （三）国际市场网络营销促销的手段 1.网络广告 2.网络销售促进 3.站点推广 4.网络公共关系 2018-5-25 国际市场营销学 四、国际市场网络营销中的营销沟通策略 （三）国际市场网络营销促销的实施 1.确定网络促销对象 2.设计网络促销内容 3.决定网络促销组合方式 4.制定网络促销预算方案 5.衡量网络促销效果 6.加强网络促销过程的综合管理 2018-5-