XX房地产2016年一季工作计划.docxVIP

2 0 1 6 年 第 一 季 工 作 计 划回 望2015 展 营销市场环境分析市场环境分析???如果说2014-2015年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2015年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2015年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2015年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2015年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。???二、2016年政策及市场展望???尽管2015年被称为?“史上最严厉调控年”，但是自2015年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2016年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。???2016年，判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。?项目现状 总占地面积120亩1、领秀庄园? 一期 别墅 总建筑面积12万方 二期 叠拼、洋房、小高层 三期 商业、度假酒店销售总况 一期所有房源均在施工，全都在销售中，总94套房源（X1取消），已售54套，还剩40套，二期叠拼、洋房、高层即将施工。销售清单及客户来源比列客户来源及已售客源比例单位房 号 明 细套数客源比例商会v1、v2-2、z2-147.4%关系户V3-2、x17、m4、m19712.96%商家V3-111.85%会长X4、x8、x2-1、x3-1、X16、x19-1、x5-21018.52%抵工程款X9、x13、m5、m6-1712.96%办公室X10、z3、x11611.11%自来客户X7、x6、x3-2、x2-2、x5-1、x12、x18-1、m15-2、m3、m20、z2-2、z11848.16%存在问题（内忧）各种原因导致置业顾问工作积极性不高项目价值体现不够，产品自身价值、附加值两方面渲染不够。策划公司跟销售衔接不当，本末倒置，活动效果欠佳，同时也不利于成交客户的系统维护。（外患）同类市场产品的竞争，尤其是走价格路线的竞争。市场需求量在递减，二同类型产品在增加。关系户太强，不利于销售主动权。四、团队管理方面?1、团队招聘工作 本年度因离职人员较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员10多名，服务于项目。?团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力会多，培训在日常销售工作中占得比重过大。所以后期项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。?3、监督、督促执行工作? 很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以一定要做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。?4、及时总结与学习工作? 作为一线的管理人