战略决策与企业的持续成长问题 企业相关管理和市场营销专业博士专用.pptVIP

战略决策目标与企业的可持续成长问题; 探讨和交流的问题： 一、企业的战略决策目标应当是什么？ 二、长期利润最大化？还是短期利润最大化？ 三、企业的战略决策为什么会偏离利润最大化目标? 四、如何让企业按利润最大化目标做战略决策?;一、企业的战略决策目标应当是什么?; 企业失败的主要原因： 战略决策失误; 战略决策失误的重要原因： 决策目标错误; 理解这一观点，需明确几个关系： 1、市场占有率与利润的关系 提高市场占有率的主要方法：价格、广告，结果是：行业利润整体下降，对行业发展是毁灭性打击。秦池酒：广告是央视标王，年销售酒3000万吨，与企业生产和管理能力不符，酒的生产管理控制落后，被媒体爆光，市场销售爆跌。 2、企业并购与利润的关系 ;二、是长期利润最大化？ 还是短期利润最大化？; 现实中，既有企业追求短期利润，也有企业追求长期利润。追求不同，企业的成长也是不同的。; 第二个观念 追求短期利润最大化是不利于企业持续成长的，企业的持续成长要求企业以长期利润最大化为决策目标;三、企业的战略决策为什么会偏离利润最大化目标?;1、决策者对其决策给竞争对手可能产生的影响的知晓程度。 解说：知晓程度越高，则偏离长期利润最大目标越远，更多追求短期利润最大化，原因是人性的弱点：不希望别人比自己好。;2、企业的委托代理关系;3、经理人报酬制度的诱导 经理人的报酬不应与企业规模和企业经营收入挂钩，而应与企业利润挂钩。;4、政府政策的诱导; 第三个观念 企业战略决策的失误，有经理人的原因，有企业制度的原因，也有政府政策的原因;四、如何让企业按利润最大化目标做战略决策？ 建立一种机制，确保战略决策的正确性。;（一）给政府的建议;1、完善公司治理结构 （1）强化董事会的决策权 公司的决策权实际掌握在董事会和经理层，更多的是经理人控制董事会，让董事会成为正真的决策权实体，而不是在实际运营中经理人，董事会与执行总经理或总裁不能两合一。 （2）发挥独立董事在董事会中的作用 （3）将主要债务人引入监事会 （4）将经理人的报酬应同企业利润挂钩 ;2、强化经理人决策的市场约束与政策导向 （1）规范资本市场，鼓励战略并购 （2）强化债务融资政策 ;3、管制企业的恶性价格竞争行为 湖北东星航空的低价竞争行为遭到8大航空公司的封杀。 国美电器对供应商利润空间不平等交易压缩;4、政策上鼓励企业自主创新 （1）知识产权的保护 （2）资本市场的完善：创新有风险，如何保障后期的回报；资 本市场对创业者的激励机制。风险资本投资成长型企业规 模化，市场化。;（二）给企业的建议;1、不要在短期利润上简单攀比，要重视企业的战略定位 在竞争过程中，自己也会受很大的伤害，自己的战略会受到 影响。 世界上最愚蠢的事是：无效的简单攀比; 2、按边际量原则制定各项决策; 3、慎打价格战，要重视非价格竞争手段 （1）广告 （2）产品与服务的差异化 通过低成本建立的竞争优势是不持久的，通过差异化建立起来的竞争优势是持久的。 ;4、规模经济和持续性技术创新并重 小鸭圣吉奥被兼并的原因是规模经济化不够。 ;第四个观念 企业的持续成长，寄希望于政府和企业家们的共同努力;谢谢！