2012汽车用品行业发展趋势.doc

2012汽车用品行业发展趋势 我涉足汽车用品行业有8年的经验，在浮沉中总结经验，在前进中总结自己，发现这个行业在发展中趋于成熟，在竞争中趋于合理，在商战中趋于规则，在收获中趋于公平; 2003年的时候，我刚开始介入汽车用品，在郑州汽配大世界汽车用品批发区，那个时候谁做汽车用品谁赚钱，就像捡钱一样，后来很多搞汽车配件的正在煎熬中，看到我们门前每天不停的发货，很是眼红的厉害，后来干脆改头换面也搞起了汽车用品批发兼零售，很多小的夫妻店没有实力，店面上只摆放一些样品，有人上门要活，口里说去仓库拿货，其实一转弯就到别家店里调货，慢慢积累了资金后开始自己做了，从小店面开始到现在慢慢的成长壮大，其实在郑州这些大的批发商都是那个时候起步的，后来到了2006年，在国基路北边，宏达汽车用品广场刚刚落户，还是空城一个，由于租期只有50年，当时还办不下来房产证，所以很多商户根本不敢入住，当时房价卖的特别便宜，就这样还没有人要，资金的压力，运营的困难搞的他们董事长郭杰还几乎要跳楼，当然前期买房的那几个大家现在都没事偷着乐 了，现在的房价已经翻了几倍了，随着宏达会展的逐步发展，有开始的几百家发展到现在有几千家在全国颇有影响力的宏达会展，这时汽车用品发展到红红火火的高速发展期，但是随之而来的无序竞争和恶意竞争也开始了，市场上以假充真，鱼目混珠的事情经常发生，也同时让下面的代理商苦不堪言，厂家，尤其是小厂家缺乏资金和实力喂了推广自己的品牌和产品，只有借靠我们一些大的批发商来帮他们打渠道推品牌，实际上很多时候事与愿违，因为经销商和厂家永远不会真正一心，现在事情的发展往往向两个极端走，其一，现在很多的经销商背叛的砝码很低，经常易主，谁的东西好卖，我买谁的，谁的东西利润高，我卖谁的，经常和一个厂家合作的时候，心在曹营身在汉，这样的事情我是见识过很多，但是很多的厂家为了讨好经销商不不断的让步，再让步，最后搞的不知道怎么办好，这样就被经销商牵着鼻子走了。 其二，有些厂家有些名气，品牌有些知名度后开始对经销商提条件了，要么增加任务量，要么涨价，搞的经销商也很纠结，所以这是两个极端对于品牌的推广和渠道的建设非常不利，不可否认，很多的厂家存在过河拆桥的事情，当它的品牌在某个市场打出后开始约束经销商，有些经销商开始给自己找退路，找别的产品来代理这样的厂家，最后往往搞的不欢而散，甚至势不两立。 在当今经济不景气的市场下面，2011年汽车用品市场也是一路下滑，尤其是一些电子类产品更是雪上加霜，究其原因，不外遇一下几个原因，首先，油价上涨的厉害和国家对于某些城市购车限制，其二，醉驾上了刑事责任，这些都对于整车销售有很大 的影响，市场变幻不定，导致很多经销商不敢大量进货，不敢压货，现在已经逼近年底，很多的经销商仓库里面还是空空如也，为什么，市场不景气，在这样的市场形势下，如果让汽车用品厂家和经销商合理和谐的发展，2012年市场有好的发展，我觉得一下几个方面对于经销商和厂家来说都是至关重要的 第一，品牌的作用 现在很多的经销商开始发展自己的品牌，因为对于很多经销商来说，养自己的孩子总比养别人的孩子强，尤其是有一些自己的渠道和二三级代理的大经销商，他们发展的方式和方向趋于稳定，开始主推自己的品牌，没有厂家怎么办？好办啊，找一些代加工的厂家，自己注册个商标，开始贴牌生产，这些对于真正的有品牌有生产的能力的厂家既是个挑战又是个机遇，挑战是市场上多了个和自己产品一样的东西在侵占自己的市场，他们虽然质量上不去，但是惨重的价格战是让人很受不了的，他们原材料价格低，中间又减少一些运营环节，所以在价格上绝对是死磕不过他们的，那么机遇呢？一个厂家规模发展的大小就看这个老板的格局有多大，对于这个刚进入市场的婴儿品牌，我们厂家就更应该保证我的质量和完善的售后服务，让消费者真正体现一分价钱一分货的感受 第二，渠道下沉 对于厂家来讲，不要把所有的鸡蛋都放在一个蓝里面，不要以为某个市场有个得力的经销商在经营，并且目前来看销量很可以，古语道，人无远虑必有近忧，你记得当年韩信是怎么死的吗？你记得当年项羽是怎么死的吗？必须培养自己的渠道和自己的销售网络，这是真理，要记得给自己留后路，要记得给自己多储备一下经销人才？我的意思，你懂的 2012年，是个汽车用品厂商发展的机遇，不在沉默中爆发就在沉默中死亡，看清眼前的形式，鉴定自己的发展方向和选择对象，广开销售第二市场，重视网络销售，电子商务时代，最重视网络的力量谁就获得永生的发展力量，中国网民4.57亿，是个多么大的蓝海市场，重视网络销售，网络推广，尤其是行业网站的影响力绝对不敢小窥 2012年，汽车用品市场重新洗牌，那是你还在牌上吗？我们拭目以待