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“创意吧”大学生自主创业活动企划 “DIY”创意小商品前期调研 调研目标： 1.充分了解及收集大学内“DIY”手工商品的市场现状及相关数据。 2.动态分析大学内“DIY”手工商品的发展趋势。 3.挖掘盐城工学院的市场空闲。 4.提供市场定位、产品定位策略、营销推广策略依据。 调查背景： 盐城工学院一校三区，我们针对的主要是希望大道的新校区，“DIY”手工饰品和创意小商品在新校区并没有专门的店面，相对来说市场空闲状况良好，尤其现在的在校生大多是90后，对“DIY”手工饰品和创意小商品尤其钟爱，非常具有市场潜力。 调研程序： 1.确定调查地域范围——盐城工学院希望大道校区 2.确定调查样本——学校里随机抽取150位学生 3.问卷设计 ——根据消费者和商品决定 4.调查执行——由小组中两位同学负责 5.数据录入及汇总——根据问卷调查结果分析汇总 6.报告撰写——根据汇总结果撰写 调查方法：资料收集、实地走访、问卷调查 开始时间：2011-4.1 结束时间：2011-4.10 样本总数：150份 有效样本126份 目标消费者的选择 人群B：女生（姐妹、舍友） 人群F：情侣 人群E：男生 消费者分析： 第一，大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。在这种心理的影响下，大学生在购买商品的过程中，情感和直觉因素起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生一种否定和抵触的情感，对商品厌恶、拒绝。 第二，，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。 “创意吧与ＤＩＹ”产品范畴及目标消费者分析 本次活动是以大学生（Ｂ广告０８１班的）为主体（摊主），展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流．实用，新颖的创意作品，如： 1.DIY作品：手工串珠手机挂件，手工串珠戒指，项链，手链，手工水晶戒指，项链，手链，手工布偶。 2.创意类： 创意便利贴（苹果形，梨形，拇指形），阿凡达蘑菇灯，可折叠帆布草莓购物袋，隐形内衣扣，天然驱蚊植物，浪漫声控烛光，小Ｑ灯等 ３.时尚生活类：韩版个性手机挂件，时尚小蘑菇灯，圣经十字架 ４.实用类：卡秀收纳袋，欧洲经典居家收纳盒，ＵＳＢ迷你风扇等 影响目标消费者（大学生）购买决策风格的分析： 根据对大学生消费行为的调查，得出了大学生也是我们本次展销会的目标消费者的购买风格，这也是我们这个展销会商品确认的原因： (1)完美——高质量认知导向。具有该导向的消费者会仔细地、系统地比较产品的质量，他们经常会购买最好的产品，而不会为足够好的产品满意，他们永不满足现有的产品，永远追求完美。 (2)晶牌认知——价格等于质量。具有该导向的消费者倾向于购买价格昂贵的国际知名品牌和流行品牌，他们奉行高质量离价格的信念，偏爱专卖店和精品店，偏爱卖得最好与高度广告的产品。 (3)新奇——流行认知导向。有该导向的消费者喜欢新奇或创新的产品，并且从购买新事物中得到乐趣，他们注重时尚，追求潮流并寻求多样化 (4)娱乐一一快乐主义购物认知导向。具有该导向的消费者把逛街购物视为乐趣，有时只是为了好玩。 (5)价格认知导向——价值等于金钱。具有该导向的消费者普遍寻找高价或低价产品，他们更热关注产品的价值要等于金钱，更倾向于产品价格的比较。 (6)冲动——粗心型。具有该导向的消费者购买无计划，而且不在乎花钱多少或是否做了最好的买卖，更多的受当时情景熬影响。 (7)决策困扰型。具有该导向的消费者因产品的品牌过多、商店过多而感到决策很透难，德们褥到的信患量己经不堪重负。 (8)习惯——品牌忠诚型。具有该导向的消费者通常有喜爱的品牌和商店，通常进行的是习惯性购买，到熟悉商店去购物。 正因为我们了解了目标消费者的购买决策风格，我们在选择创业商品和DIY作品时，针对目标消费者的购买决策的新奇——流行认知导向，娱乐——快乐主义购物认知导向，冲动——粗心型。这三个导向为出发点选择有创意，流行的，便宜的商品 市场分析和SWTO分析 （1）市场分析及自身分析 创意吧DIY在定位稀缺