“房产金融超市”合作、规划建议书1.docVIP

关于建设银行“房产金融超市” 合作、规划建议书 福州阳光家园房产代理有限公司 二OO五 年 五 月 十三 号 第一章 项目概述 一、简述 “ 房产金融超市”是由建行城东支行主办，其目的是为了聚集建设银行福州区域所有房地产开发贷企业和主要房产中介公司共同参与，从而形成福州市区内房产交易最大的金融平台，同时也突出建设银行房地产金融专业优势和产品特点，形成房地产开发贷、乐得家个人住房贷款、再交易贷款、房产抵押综合消费、百易安交易资金托管、代理保险、代理评估、银行卡发卡、资金结算等业务链和产品链，并且巩固和扩大房产金融业务优势和市场份额，促进建设银行发展。 二、项目名称：房产金融超市 三、主办单位：建行城东支行 四、地 点：古田路城东支行名流大厦附属楼2、3层 五、项目规模：面积约3000平方米 六、合作对象：房产中介（阳光家园） 七、服务对象：开发商、终端消费群 八、市场功能： 涵盖一手房、二手房、尾房的房产全类型产品； 涵盖与房产业务相关的金融、保险、见证、及相关的法律、咨询等各类服务； 涵盖房产买卖、房产投资、家装、家政等房产相关的全程事务。 第二章 可行性分析 一、市场分析： 福州房地产一手房市场火热 二手房市场的渐渐升温，拉动了福州一手房市场，全市房地产出现持续热销势头。今年上半年，预售房面积达153.8万平方米，期房交易金额44.14亿元，分别比去年同期增长31.33％、29.59％。发展的五大问题：商行为不规范；管理体系不完善；市场运作难统一；督导体系不完善。两个主要特性：服务模式和专有技术大问题：商行为规范；管理体系完善；市场运作统一；督导体系完善。 合作 二、营运流程架构图 三、场地规划（略） 1、综合以上的规划分析将建行城东支行名流大厦附属楼2、3层进行大体划分： 建行城东支行名流大厦附属楼3层作为一手楼区域，可供开发商布置。（建议采用“体验营销”的手法进行布置与宣传）。 建行城东支行名流大厦附属楼2层作为综合多功能区，充分体现一站式服务，2层包括了二手楼区域、配套区域、增值区域，其主要场地面积有二手楼区域和配套区域所占有。 四、市场推广（略） 房产金融超市作为一个专业的房产交易和金融服务平台，其自身的定位、合作伙伴的关系以及品牌推广方式必须要慎重，特别是品牌推广战略要考虑到建行自身品牌的构建以及建行以往的推广策略，对合作伙伴的支持与借力必须要有另一套系统的推广战略。 ● 定位：房产金融超市定位必须从消费者的价值观出发——“全面、快捷、安全”的房产交易平台。 ● 品牌形象推广与建立： 房产金融超市作为建行旗下的一个子品牌，从整体形象推广上采用担保品牌战略。 举例：担保品牌战略（形式：产品品牌 — 企业品牌） 房产金融超市 – 建设银行倾情打造 房产金融超市作为一个整体形象，在推广局部功能时应采用借力的方式来做推广。 第四章 合作支持 一、公司简介 福州阳光家园房产代理有限公司成立于1995年，多年来一直秉承着诚信的服务态度，现已发展成为福州知名房产代理公司。阳光家园以客户的利益为出发点，不断提高和完善公司的运作水平、运营技术、自身的服务理念和服务意识，组建了宽带网络管理系统（本省第一家），完善的客户服务中心，为客户提供专业快捷的房产交易手续办理服务，拥有强大的营销网络(以平均每年开设三家分店的发展速度)，以及系统的人力资源培训中心，为公司和广大消费者提供专业的房产经纪人。阳光家园针对客户购房后，所需的种种附加需要，设立了客户回访部，意在为客户提供完善、贴心的服务。 公司秉承着以人为本、服务至上、团队协作、真诚沟通、与时俱进，打造品牌的企业价值观，为房地产业和广大消费者搭建更有效、更全面、更及时、更贴心的服务桥梁。 在此公司荣获：中国建设部指定的全国百家“放心中介”之一； 福州市指定的五家“诚信中介”之一； 福州市房管局指定的十家“放心中介”之一。 公司总部设在杨桥东路侨雄商业大厦B座7F，连锁交易网点分别设在杨桥路、东泰路西洋路、福飞路、井大路、王庄街、福新路、津泰路、塔头路、远洋路等繁华地段。 “挑战自我、不进则退、追求卓越、中介典范”，是阳光家园的企业精神。新的世纪，我们仍在孜孜不倦地探索着、学习着，以更加完善的服务为榕城的千家万户做出奉献！ 二、我们的优势 经营体制：阳光家园是一家直营的房产代理公司，其优点是 — 资源共享、客户信息量大、房源信息量大。 公司的历史：阳光家园是一家立足于福州，有着10年历史的专业从事二手房交易的房产代理公司。 公司的网络：阳光家园服务网络，覆