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如何培养“适销对路”外贸人才 　　提要当前，中国进出口贸易保持良好态势，外贸企业对外贸人才的需求量大、从业要求高。高校如何培养“适销对路”、能满足用人单位要求的人才，是我们必须倍加关注的问题。 　　关键词：外贸人才；培养；适销对路 　　中图分类号：C96文献标识码：A 　　 　　据海关总署提供的最新数据显示，2010年我国外贸进出口总值29，727.6亿美元，比上年同期增长34.7%；海关总署统计司郑跃声认为，整个“十一五”期间是我国对外贸易发展最快最好的五年。《中国人才发展报告（2010）》指出，2010年外贸人才需求总人数预计达79万余人，可见人才需求量很大。但据教育部高校就业指导中心统计，我国高校每年经济类专业毕业生只有13万人左右，人才供需缺口相当大。即便如此，仍存在着外贸企业招聘难、外贸专业学生就业难的现象。因此，培养“适销对路”的外贸人才显得尤为紧迫。 　　 　　一、用人单位需要的外贸人才 　　 　　1、优秀的外贸高级人才。随着外贸行业新一轮发展高峰期的到来，外贸单位对高级人才的需求日益迫切。那些既具有丰富的专业知识、掌握国际经贸技能、精通外语和计算机、有较强的创新沟通能力，又熟悉我国国情、熟悉国际规则惯例、熟悉国内外经济法律法规的人才，在贸易进出口领域尤其畅销。目前，我国外贸专才中，以管理决策型人才、出口营销性人才和国际商务谈判人才最为紧缺。 　　2、复合型外贸人才。这类人才既掌握国际贸易理论知识和专业最新动态，又熟悉外贸业务流程，具有较强的实务操作能力；既具有较高的外语水平特别是口语能力，又具备计算机实用能力，熟悉常用办公软件并能很快掌握相关应用软件；既熟悉国际贸易中的法律法规，又了解贸易相关行业的商品知识；既具有较强的沟通协调能力，又有实干作风与敬业精神。具备上述条件并具有一定实践经验的复合型人才在外贸企业热销。 　　3、应用型外贸人才。外贸企业对这类人才的基本要求是：外贸基础理论扎实，有良好的外语和计算机应用能力，熟悉外贸业务流程，上岗速度快，实践能力强。持有国家外贸从业资格证书者受到青睐。目前，在外贸人才需求榜上名列1～6位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家相关资证上岗。上述人才受到很多中小企业的欢迎。 　　 　　二、现实中外贸专业毕业生滞销现象及其原因 　　 　　1、外贸专业毕业生滞销现象。外贸专业毕业生滞销现象表现在学生对口就业难与企业难觅意中人才两方面。一方面相当一部分外贸专业毕业生在人才市场找不到专业对口的工作，结果改行，造成人才的浪费。刘育松等于2010年对北京多所高校的国贸应届毕业生进行调查的结果显示，在当时调查对象的就业率达到73.17%的情况下，对口就业率仅32.52%；另一方面外贸企业苦于招不到中意人才。一些大公司和知名企业难觅各方面综合素质都很高的外贸人才，更多的外贸中小企业难觅急需的、合适的外贸人才。 　　2、原因分析。出现上述现象的原因主要有以下三个方面： 　　首先，高校培养方面。随着我国对外经济贸易的迅猛发展，该行业已进入一个较高水平的运行状态，企业对外贸人才的要求必然水涨船高。而高校在外贸人才培养中有诸多环节不能满足现实需要。如课程设置上缺乏特色；课程体系、教学内容、教学方法的改革力度跟不上新的经济环境下外贸形势的变化与要求；特别是因各种原因造成的学生实践操作技能不强，往往成为外贸专业学生就业时的软肋；国际化的教学内容缺乏导致学生参与国际交往、国际竞争的能力低下。这些都难以满足外贸企业对人才的需求。 　　其次，毕业生就业观方面。部分毕业生就业期望值过高，就业过程中眼睛只盯着沿海地区、大城市、大公司、大企业，过分关注工作环境、报酬待遇，缺乏与企业同创业、共发展的思想，对急需人才的中小企业不屑一顾。结果高不成低不就，自己理想的单位进不去，对他有意向的企业又不想去。这种现象无疑加剧了外贸人才市场的供需矛盾。 　　再次，用人单位方面。一些用人单位存在人才高消费现象，对毕业生的学历层次、毕业学校过于挑剔，使一些原本适应岗位要求的大学生失去就业机会。相当一部分用人单位为降低企业自身的培训成本，把有无实际工作经验、能否迅速顶岗实战，作为招聘人才的一个门槛，致使许多外贸专业应届毕业生被拒之门外。 　　 　　三、高校培养“适销对路”外贸人才的对策 　　 　　1、在培养层次上要“适销对路”。外贸人才市场对人才的需求是有层次的，不同类型的高校培养的外贸人才需要适应社会需求。综合型重点高校具有师资、生源等诸多优势，侧重培养的是研究型、创新型、复合型外贸人才，其中有专业领域特长的高校还可以与相关企业培养“定制人才”，并随时能根据市场需要培养精通西班牙语、阿拉伯语、意大利语等小语种的外贸人才。地方本科院校属于教学型大学