博远地产天中国际项目营销执行方案经典.pptVIP

阶段媒体及渠道配合 户外：位置选择详见《媒体调查及建议》 电视字幕：详见《媒体调查及建议》 公交车体：车体选择详见《媒体调查及建议》 公交站牌：位置选择详见《媒体调查及建议》 网络：驻马店楼市网等专业网站 短信：数家不同数据库短信媒体 围档：形象为主+价值点诉求 报纸：形象+活动+产品 媒体选择：本阶段以户外、派单、报纸、电视字幕、公交车体、网络、短信媒体、县城派单等媒体及渠道全面铺开，全方位立体化宣传。 一期二批房源推售期 阶段划分 酝酿期 首批房源 认筹期 开盘 强销期 二批房源 认筹期 开盘 强销期 三批房源 认筹期 开盘 余房持续消化期 9月 劳动节 儿童节 端午节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 圣诞节 元旦 春节 工程 节点 时间 10月 11月 12月 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013 1月 2月 3月 记事 国庆节 教师节 中秋节 圣诞节 元旦 春节 清明节 首批房源推售期：2012年2月—6月底 农历春节过后开始第二批房源认筹，同时消化首批剩余房源 阶段工作重点 1、消化一期剩余房源 一期开盘的消化目标建议为60%，剩余40%约100套房源，开盘后至农历年前有约半个月的销售周期，消化剩余房源时间不足。因此本阶段还承担者消化余房的任务。 如何让消化余房与新客户认筹同时进行，但互不冲突？ 前期以消化余房为主，二批房源认筹为辅，明确告知客户，余房价格要低于二批房源，且余房价格确定，位置确定。 认筹中后期：余房有一定程度消化之后，以二批房源认筹为主，不在强力推荐余房，为二批房源蓄客做准备。 阶段工作重点 2、二批房源客户积累及认筹 二批推出252套房源 按照开盘当日消化70%计算，消化175套 按照每10组客户成交一套计算需1750组客户积累 二批房源认筹周期为75天（3月-4月中旬，认筹周期不宜过长，过长宜造成客户流失） 平均每天需积累客户23-24组（春季销售旺季，天气适宜，抓住时机冲刺） 阶段营销活动 1、大事件：世邦魏理仕牵手天中国际 2、贝斯特幼儿园签约天中国际 3、昭元经典天中国际摄影基地成立 4、“名车豪宅”联展 5、“天中新象”摄影照片征集（第二期） 阶段媒体渠道 户外：更换内容 电视字幕：阶段发布，更换内容 公交车体：更换内容 公交站牌：更换内容 网络：更换内容 短信：数家不同数据库短信媒体 围档：更换内容 报纸：更换内容 媒体选择：本阶段媒体延续上一阶段的媒体，户外、派单、报纸、电视字幕、公交车体、网络、短信媒体、县城派单等媒体及渠道全面铺开，全方位立体化宣传。 三批房源推售期 阶段划分 酝酿期 首批房源 认筹期 开盘 强销期 二批房源 认筹期 开盘 强销期 三批房源 认筹期 开盘 余房持续消化期 9月 劳动节 儿童节 端午节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 圣诞节 元旦 春节 工程 节点 时间 10月 11月 12月 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013 1月 2月 3月 记事 国庆节 教师节 中秋节 圣诞节 元旦 春节 清明节 首批房源推售期：2012年7月—2013年3月 三批房源推售期 本批房源共计297套。 三批房源不再建议集中认筹和集中开盘 而是采用将297套房源再分批，短时间积累客户，多次小型开盘的方式，小步快跑，去化房源。 阶段工作重点 除正常的认筹销售工作之外 本阶段工程进度达到预售条件，在取得预售许可证之后，前期所有销售的房源正式进入签约阶段。 本阶段因时间距离现在过长，市场、项目、客户未知情况，营销执行变数较大，推广思路、营销活动在本方案中不再赘述 首期产品梳理——户型特点:A户型 客厅侧观景阳台设计 南生活阳台设计 主卧飘窗、独立卫生间 书房、餐厅飘窗设计，赠送面积，可改造为室内空间。 客厅、两主卧全部南向 空中花园设计，可改造为房间，赠送面积。 首期产品梳理——户型特点：B户型 卧室、餐厅飘窗设计，赠送面积，可改造为室内空间。 客厅侧开窗设计，更多阳光入户 主卧飘窗设计 全南向精简两房设计 卧室、餐厅飘窗设计，赠送面积，可改造为室内空间。 首期产品梳理——户型特点：E户型 大尺度四房设计 南向景观休闲阳台 主卧独立卫生间，步入式飘窗 大三房设计，2卧及客厅南向 主卧独立卫生间，步入式飘窗 双入户设计 推售策略一——首期一批房源 建议首批推出楼栋1号楼 A1 三房两厅两卫 131.568 62 8157.216 A2 两房两厅一卫 89.642 124 11115.608 A3 三房两厅两卫 120.912 62 7496.544 合计 248 26769.368 首批推出1号楼 首批推出的房源应该满足两个个条件：项目有特色的房源，显示项目特点，