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我国企业实施蓝海战略必要性和对策分析 　　◆ 中图分类号:F270 文献标识码:A 　　内容摘要:蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略,其理论精髓是价值创新。企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策。 　　关键词:蓝海战略 创新 差异化 可持续发展 　　 　　蓝海战略是钱金教授和莫博涅教授提出的,该理论问世以来,一直深受商界的热捧。蓝海战略是指企业超越成本优势竞争,将目光投放在无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争及价格战的陷阱。同时通过价值创新,企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现买方与企业的双赢。 　　 　　蓝海战略的内涵 　　 　　“红海”与“蓝海”是蓝海战略中最基础也是最具特色的概念,它们奠定了蓝海战略的基础。所谓红海代表现今存在的所有产业,在这种产业市场上,企业常规的做法是,要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造产品的有效价值,该战略被看成是差异化和低成本战略。然而,以低成本为导向的战略限制了企业所能获取的利润率,同时追求“差异化”战略则意味着相应地增加成本。因此,无论采用哪种战略,企业获利增长的空间都会越来越少,结果必然造成竞争对手之间的“零和对弈”。在目前过度拥挤的产业市场中,随着市场空间越来越拥挤,常规的竞争只能令企业深陷红海,即在已知的市场空间中,与对手争夺既定的利益。 　　蓝海则代表当今不存在的产业,代表着创造新需求,代表着未知的市场空间。在蓝海中,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是将全力放在为买方和企业自身创造价值的飞跃上,这时企业可以依据这种价值创新,开创新的无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。 　　事实上,蓝海战略是对红海战略的一种补充,而非否定。正如钱金教授和莫博涅教授所说:“在红海领域中击败竞争者始终是重要的。”因为蓝海最终会变为红海,并不是说企业只开创蓝海不需要红海,而是既要经营红海,又要开创蓝海,尤其是当红海供大于求,不足以维持企业良好的业绩增长时,要赢得更好的未来,就必须回避与对手硬碰硬的竞争,积极主动地开创新的蓝海,摆脱同质化竞争,走特色化的新型道路,在众多的竞争对手中脱颖而出,获得核心竞争力。 　　 　　我国企业实施蓝海战略的必要性分析 　　 　　目前,实施蓝海战略对于当今的中国企业来说,具有非常重要的意义,随着经济全球化发展及国内市场的开放,尤其是随着国家和地区间贸易壁垒的拆除,企业间的竞争日益激烈,在这种形势下,企业要想脱颖而出更加困难。因此,在战略思想上的创新就显得更加重要。 　　(一)实施蓝海战略是企业适应市场环境发展变化的需要 　　近年来,国内市场供大于求的趋势日益加剧,市场需求已由数量转向质量、品种和服务。经济全球化下,中国企业的竞争对手不仅是国内同行,更要直接面对实力更加强大的世界级跨国公司的激烈竞争。面对如此激烈的竞争形势,我国企业普遍靠低成本、差异化经营来提高效率,企业在有限的市场空间里,为追赶或打败竞争对手而战,竞争日趋白热化。许多行业都在削价竞争,企业之间的“价格战”、客户争夺战日益激烈,市场变成了红海。这种竞争使参与竞争方都疲于奔命、苦不堪言。尤其是在传统的粗放式经济增长方式已经走到尽头的今天,企业要避免在熟悉的本行业与同行恶性竞争,就必须尽快改变原有的经营思路和经营领域,否则将会处于更加不利的市场地位,或市场份额逐步被侵占,或越来越被边缘化。因此,我国企业迫切需要进一步认清形势,增强加快改革的紧迫性,通过实施蓝海战略,寻找价值创新途径,以价值创新的方式开拓尚无人进入的新领域,尽快实现高技术含量、高附加值的集约型内涵增长,谋划和打造企业的竞争优势。总之,应把目标放在无人争夺的市场上,甩脱直面的竞争,发现和开创一片蓝海。 　　(二)实施蓝海战略是企业创造顾客的需要 　　企业的存在,需要以市场为依托。市场,讲到底就是顾客,开拓市场,就是创造顾客,企业赢得了顾客,便拥有了市场。因此,企业应该以顾客为关注焦点,真正实现对顾客的承诺,真正做一个让顾客满意和对社会负责的企业。在实施蓝海战略的过程中,企业一定要注意探寻顾客尚未满足的需求。顾客尚未满足的需求有两种:大家都看得到的显性需求和不易被认知的隐性需求。蓝海战略就是超越产业竞争,围绕顾客新需求,开创全新市场。企业要在发展过程中寻求长期稳定的利润,就必须满足顾客的新需求,变“追随营销”为“创造营销”,否则企业之路只会越走越窄。创造市场需求就需要把先进科技成果,即技术创新,转化为基于顾客需求为中心的价值创新。因此企业要准确清晰地确定客户需求,进行有的放矢的价值创新