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探析温州民营企业家经营之道 　　内容提要：温州民营企业家，文化水平不高，多来自草根阶层，但却善于学习，善于创新，在实践中摸索出一些独特而有益的经营之道，它是“温州人经济”在激烈的竞争中不断发展、立于不败之地的重要原因。温州人在经营理念、组织制度和管理生产、人才技术等方面的独特之处和不断创新是“温州人经济”竞争力的重要组成。 　　关键词：温州 民营企业家 经营管理创新 　　改革开放之初，温州没有真正意义上的企业，只有大大小小的家庭工厂。而今，温州已涌现了一大批优秀的企业；温州原本没有什么技术、没有产业优势、没有品牌，而今，已有一大批优势产业、驰名品牌；温州原本没有企业家，而今已成长了一批优秀的民营企业家。“温州人经济”(包括温州地区和地区外的温州人所创造的经济)的持续繁荣，是温州民营企业家开拓进取的结果。温州民营企业家的适应能力、应变能力、创新能力、开拓能力，构成了具有特色的“温州人现象”。“敢为人先，特别能创业”的温州人精神赋予了温州民营企业家经营的独特思维和管理的不断创新。 　　第一、在经营理念方面 温州有两千多个服装企业，这两千多个服装企业中有不少只搞了四、五年，如较具影响力的“雪歌”女性时装，也只搞了四、五年，但这些企业中许多都发展得非常好，为什么在已有众多服装企业，服装市场大量供过于求的情况下，它们还要创建新的服装企业而且还是能够脱颖而出呢?这跟他们的经营理念有关。 　　1、在营销理念上，温州人往往有一种逆向思维。你认为没有市场，他认为有市场，你认为是不利的因素，他认为是有利的因素，你认为是不好的，他能够把它转化过来。逆向思维考虑市场，哪个地方没有市场，哪个地方人家最不愿意去，他们往往就到那里去。事实上这是温州人在寻找市场的真空点，薄弱点，往往是别人不愿涉足的地方，温州人去了。所谓“哪里有市场，哪里就有温州人，哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓”。这是上百万温州人在全国各地，无论是商贾如云的上海、北京，还是生存条件恶劣的西藏、宁夏都能够占领市场，站稳脚跟的重要原因。温州人往往??从全局、长远来考虑市场。比如说伊拉克战争，打仗的时候，伊拉克周边别人纷纷撤离，而中国的温州人却蜂拥前往，他们的思维是从长远来看待这里的商机，他们说你这个地方打仗，这仗肯定是要打完的，我现在站住脚跟，仗一打完我就捷足先登。阿富汗战争、南联盟战争中也同样有这种情况。温州人的市场转化意识强。1999年8月，温州暴雨成灾，很多商品都被浸泡了，浸泡以后，按常规的思维，应该是这损失掉的怎么捞回来。温州人不是这样想，温州人第二天天气一晴，马上降价拍卖，尽可能把资金收回一些，立马重新再干。没有人找政府，没有人求补助。这种“不求、不等、不要”，依靠自己转化市场风险的意识和能力，是温州人在市场竞争当中能够战胜困难的重要原因。 　　2，在营销方式上，与众不同地喜欢“扎堆”经营，专家戏称是“小狗经济”。温州人既有浓厚的竞争意识，也有足够的合作精神。在他们进入的行业中体现“团体作战”的威力，尽管同业竞争非常激烈，然而温州人之间却时常沟通信息，互相传递商机，形成协作和分工，形成一种信用机制和沟通机制。对于温州人这种聚集在一个行业共同发展的现象，专家曾不带贬义地称之为“小狗经济”，意思是一群小狗团结起来，能够战胜强大得多的对手。然而温州人自己更愿意称作“森林经济”，一片森林有大树，也有灌木、小草，在生态上相互联系和支持，远比单打独斗更有活力。 　　3，在营利上，温州民营企业家往往能够寻找营利的突破点。温州人非常注重双赢，多赢，两个人合作，他不一定考虑你钱赚多少，我只要能够赚到钱就可以，这也是他们的一个理念。你赚十万，百万，我只要赚到钱就可以了，我不一定要和你一样多，或者超过你。不管有多少利，他们都有一种进取精神，我们过去讲大利大干，小利小干，无利不干，而温州有很多企业实际上都是从小利发家的，所以温州人是大利大干，小利也大干，短期无利，长期有利也干。 　　第二、 在企业组织制度方面 温州民营企业从家庭工厂、挂户经营到股份合作制、股份制，到现代的公司化企业制度，内部组织体制不失时机地创新。正是温州创造的挂户经营这个“土特产”，使千家万户的能工善商者找到了打入全国市场的支点，找到了在当时特殊历史背景下发展商品经济的变通方式，推动了温州家庭工业的发展。一些经济学家称，没有挂户经营这一创新，就没有温州经济的发展，就不可能形成“温州模式”。温州是中国股份合作制企业的发祥地，最先使用“股份合作企业”名称。上世纪80年代中期，温州众多家庭合伙企业扩大规模，合股经营，又不能挂集体的牌子，于是温州人发明了“股份合作企业”这个名称。这项创新，不仅使原本分散的资本有了结合的可能，有利于企业的技术进步和规模扩大，更重要的是，在当时所有制歧视的情况下，给民营经济撑起了保护伞，使当时的