提升专业市场竞争力路径.docVIP

提升专业市场竞争力路径 　　商业环境瞬息万变，滋生专业市场发展的温床环境已一去不再，取而代之的是机遇与挑战并存。新的商业形态不断冲击着专业市场的根基：沃尔玛、百安居等国外连锁巨鳄纷纷踏入中国；国美、苏宁、宏图三胞等国内连锁品牌强势崛起；大型Shoping Mall在各地也如雨后春笋，都在瓜分着本属于专业市场的领地。在咄咄逼人的形势下，专业市场有无还手之力？专业市场的竞争力在哪里？如何去竞争？ 　　分析专业市场的竞争力，有如下10个方面值得重视。专业市场要提升自身的竞争力，应当从这10个方面加以着手，但是每个方面也都面临着重重困难。 　　 　　1.政府调控 　　 　　 　　市场严格意义上要分成两类，一类是政府主办的综合性大市场。通过产业集聚、划行归市、市场搬迁、市场规划，带动整个地方经济，如义乌小商品城、绍兴中国轻纺城。这些显著的特征除了经济和企业要素以外，更多的带有社会和政府职能，有点象红筹国有企业。第二类才是由企业主办的市场，这类市场需要按照市场规律来创办和进行经营管理。市场所需要的要素一般很难得到，不要说土地、政策、配套支持，就是市场搬迁，有时候也是无法跨过的门槛。 　　 因此，政府调控对专业市场的发展有着支配作用，政府的支持与否是专业市场竞争力强弱的重要指标。在现阶段，政府在专业市场的建设中起主导作用，“政府办市场”已得到一致的共识。 　　 　　2.升级改造 　　 　　 　　每一次由政府召开的专业市场会议，提得最多的词就是升级改造，可以说政府是在大声疾呼专业市场升级改造。 　　全国许多专业市场一成不变缺乏创新，功能单一、场地简陋、不能适应现代商贸流通业的发展需要，不能形成持久的品牌影响力和号召力，升级改造势在必行，不改造只能面临着失败和消亡。对比浙江省的专业市场，升级改造的都焕发了新的生机，如义乌、海宁；维持现状、止步不前的都逐渐落伍，像嵊州、台州。义乌和绍兴的差距；海宁和路桥的比肩；余姚和南浔的落差，一目了然。 　　但是，升级改造对国有市场相对容易，可是对企业市场谈何容易，不升级改造等死，升级改造有可能是找死，企业举办的市场面临着这样一个“两难”局面。 　　 　　3.产权商铺 　　 　　 　　产权商铺实际是从商业地产角度来分析专业市场。以前做地产或者市场，开发商低价拿 　　地，经过一系列手法加以包装，然后加以出售，资金迅速回笼。但是随着市场的发展，产权商铺一系列后续问题逐渐开始显露。百度上搜索“产权商铺”，138000条搜索结果，除了做广告的，就是痛斥产权商铺的，产权商铺开始象过街老鼠。 　　目前，各个地方开始逐渐禁止产权商铺。应该说，产权商铺被全面禁止将是大势所趋，而我们需要思考的是，产权商铺被禁止以后，专业市场该何去何从？ 　　我个人认为，对专业市场和商业地产的专业运营商来说，禁止产权商铺应该是利大于敝。因为我们专业市场的核心竞争力在运营能力，运营能力能把别人做不旺市场做旺，市场做旺了，物业价值会跟着上去，也会带来其他一系列的附加值。因此，提高市场管理水平，提升市场的运营能力，这才是市场发展兴旺的根本。 　　 　　4.商业文明 　　 　　浙江省工商局局长郑宇民在谈义乌经验时指出，义乌下一个经验就是“商业文明”的经验，义乌市场不仅仅应是全球最大的，而且应该是最有序、最持久、最文明的。义乌商业文明可以归纳为：诚信立市、以人为本、以义取利、创新求变、和谐兴商。 　　对专业市场而言，商业文明将成为下一步的中心竞争力。而商业文明中的一个重要问题便是知识产权。专业市场要想提升市场的商业文明，抑制市场“假冒伪劣”商品的销售、保护市场本身和经营户的知识产权、全面树立知识产权意识是目前亟待解决的问题。 　　 　　5.品牌工程 　　 　　在商业竞争激烈的今天，市场的竞争在某种程度上已经开始成为品牌之间的竞争。专业市场做好品牌工程、提升自身的品牌价值是提升竞争力的重要途径。义乌小商品城、海宁皮革城的品牌已是巨大的无形资产。 　　那么专业市场如何做好品牌工程，下面几点要重点关注： 　　① 注重专业市场的形象，提升专业市场的包装意识与形态和形象管理； 　　② 处理好产品品牌和市场品牌的关系； 　　③ 引进品牌并且孵化品牌； 　　④ 注重品牌价值，保护自身品牌。 　　 　　6.市场连锁 　　 　　 　　连锁是现今流行的模式，是迅速扩展的重要手段，已经在零售业态中被广泛应用。 　　专业市场能不能连锁？如何连锁？如果国内这些超大型的专业市场能够迅速连锁，将是 　　一股多么强大的力量？ 　　义乌小商品城到处开花、颐高电脑城遍布各地、居然之家建材市场全国布局……实践证明，专业市场是可以连锁的，但是需要谨慎，而且必须具备良好的战略规划、标准化的模式、足够多的强有