李兴浩粤商DNA解析标本.docVIP

李兴浩粤商DNA解析标本 　　他曾是一个卖冰棍的农民，现在是福布斯中国富豪。他成功的决策大多来自神奇的直觉，他有着粤商那种典型的花岗岩般的意志与偏执的自信 　　 　　“没有在行业中做到全球最大，决不改变主业。”李兴浩用他那“广式普通话”宣扬着志高空调的追求，中气很足，慷慨激昂，有时还挥动紧握的拳头，似乎每一次讲话都是面对着16000余名职工。 　　“好像坐下来就不自在。”今年42岁的广东志高空调董事长李兴浩说，这是他个性的表露方式之一，“如果时刻都正襟危坐，情感很难传递、感染别人。” 　　就在两个月前，2005年中国福布斯富豪榜揭晓，这位被媒体形容为“肢体语言丰富”的民营企业家，以18亿元人民币位居第86位，他旗下拥有的企业，除了年销量达350万套、进入行业前4名的志高空调，还有上海科技、中国纺机、小天鹅、ST东岭等4家上市公司。 　　2006年1月9日，“2005广东十大经济风云人物”评选揭晓，李兴浩众望所归地当选，评委会对他下的评语是：“从白手起家到积累数亿元财富，显示出坚韧无畏的品格和意志”，同时“志高空调率先与跨国采购公司实行销售对接，把空调产品销向世界的同时，避免了贸易争端，在国际贸易中闯出了新路”。 　　空调行业“一年消亡27个空调品牌、另有48家苟延残喘”，但志高却连续7年保持50%以上高速增长，如今比肩美的、格力、海尔等行业巨头，更值得一提的是，与许多长于资本运作的企业家不同，李兴浩从底层干起，“他的每一分钱都沾着自己的汗水”。 　　早在1982年初，因家境穷困而被迫从高一辍学的李兴浩面临着生存的压力，他先是卖冰棍、卖小菜，后来又在生产队的磨光厂里当过质检员、副厂长等。 　　此时，改革大潮已使珠三角地区焕发出蓬勃生机。一天，李兴浩盯着抹机器用的普通撕纱时，灵机一动：广州那么多工厂那么多机器，肯定需要大批量的撕纱！于是他的丰一布碎厂迅速成立，从此，李兴浩既当厂长又当工人，既是采购员也是推销员，骑单车几乎跑遍了广州大大小小的工厂，李兴浩的经营效益不错。 　　紧接着，他又办起了服装厂、手套厂等，尽管员工没几个，涉足的“产业”却不少，此时的李兴浩“俨然一个集团公司的老板”。 　　但在一次送撕纱到仓库时，李兴浩不经意中发现，大量的五金工具占据了仓库主要地方，“这说明做五金生意比撕纱更有销路”，于是李兴浩当机立断，又开了一家五金商店。其后，李兴浩还开过酒楼、电脑公司、劳保商店、五金厂等，“基本上是看什么好就搞什么，全凭我的直觉。”李兴浩说，他没有什么分析论证，更没有做什么策划和咨询。 　　实际上，李兴浩与空调结缘也是来自于他的“直觉”。那是在李兴浩的酒楼里，他猛然发现维修一次空调机的费用就近千元，于是他又迅速开办了兴隆制冷设备维修中心。但空调维修过程中，李兴浩发现，许多国产空调的质量明显不如进口产品，“不相信中国人就造不出过硬的空调来”，于是1993年10月18日，李兴浩与一台商各投资600万的志高空调电器厂在广东南海正式成立。 　　1994年，志高空调正式投产之时，遭遇了历史上从未有过的空调大战，不少企业开始转向。但李兴浩却反其道而行之，关闭了他的电脑实业公司等企业，“从此空调成为我一辈子的赌注，但我坚信能赢。” 　　尽管如此，志高空调在第一年里仅售出几千台，在1995年也只有1万多台的销量。这一状况影响到台湾的合资厂商的信心，1995年底，志高的资金几乎全部被抽走，中层干部流失严重。 　　出人意料的是，李兴浩却依靠他在珠三角地区有口皆碑的诚信，赢得了所有供应商的支持，有的供应商甚至表态：给志高送的货一年之后才收款。李兴浩的人格魅力挽救了志高，以至于若干年之后，李兴浩的口头禅仍是“我说的话就要办到，哪怕让自己亏本也没有关系。” 　　到1997年底，志高实现全国销量6万台，也终于走出了生存困境。此后，志高走上了健康的发展轨道，销量连年递增。1998年，志高开始涉足海外市场，并于2001年10月获得自营出口权，2003年3月，志高在2004年雅典奥运会会场空调招标中一举中标2万台空调的订单，到2003年底，志高销售网络已扩展到全球200多个国家和地区，平均月出口额高达1000万美元，其全球销量达180万台，跻身于空调行业五强。 　　2002年5月，营业额高达850亿美元的韩国最大企业现代集团与志高建立联合生产线，在广东南海市生产“现代空调”，志高拥有国际国内经销权。随后，韩国三星、LG，美国惠而普、约克、通用，欧洲电信等接踵而至，志高由此同多家世界500强企业建立了合作关系。 　　如今，李兴浩领衔的志高已发展成为以空调、空调配件生产为主导，涉及家电、信息、电子、化工、建筑、物流、医药、生物工程、移动电视、银行等多个领域的企业集团，其中李兴浩持有90％以上的股份。 　　 　　总裁村长