思源—天津湾B3住宅营销报告经典.pptVIP

河西区06年商品房销售均价 住宅营销报告 住宅价格定位 销售策略 定价原则： 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 定价原则：平开促走策略 06年实施平开策略，确保回款1.3亿元 07年以后实施促走策略，集中开盘，集中涨价，挤压客户 5161.29 7073 6月份 5211 7078.07 5月份 4896.11 6799.11 4月份 4900.75 6547.86 3月份 4012.41 5641.9 2月份 4709.89 6450.89 1月份 二手房 商品住宅 月份 住宅营销报告 住宅价格定位－区域价格走势 销售策略 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 住宅营销报告 天津湾住宅价格定位原则 销售策略 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 77.6 71.9 73.3 80.2 71.8 100% 总分 7.0 6.0 7.1 7.2 7.0 8% 开发商 4.5 4.1 4.2 4.8 2.8 5% 开发周期 8.5 7.8 6.5 6.5 8.0 10% 产品类型 4.5 4.0 4.2 4.5 4.0 5% 物业管理 5.5 5.0 6.2 5.5 6.5 8% 社区整体规模 7.2 7.0 7.2 7.2 4.5 8% 项目工程进度 5.8 5.2 5.8 6.0 4.8 8% 周边环境 6.5 6.0 5.2 6.5 5.0 8% 小区及周边配套 7.8 6.8 8.0 8.2 7.5 10% 园林景观 7.8 7.5 8.0 8.0 8.2 10% 整体规划设计 6.5 6.5 6.2 8.0 6.5 10% 交通环境 6.6 6.2 6.3 8.0 7.5 10% 位置 15% 30% 20% 35% 　 权重（％） 7800 6900 8200 7800 7198 平均价格（元/m2） 富力城 复兴之门 时代奥城 海河大道 天津湾 项 目 住宅营销报告 住宅价格定位 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 销售策略 通过对比分析，并结合项目的工程进度、回款要求等具体情况，我们认识本项目的住宅均价应该在： 7200元/平方米 住宅营销报告 销售策略 住宅销售计划－－集中认购－集中开盘 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 第一期 第二期 第三期 第四期 住宅营销报告 销售策略 住宅销售计划 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 102260 7201 　 14.2 　 合 计 9000 7500 两居66套 三居99套 1.2 5号楼 07年10－11月 56595 7350 两居165套 三居322套 四居33套 7.7 1、2、4、7号楼 07年5月－9月 12690 7050 一居33套 两居66套 三居66套 1.8 6号楼 07年2月－4月 23975 6850 一居33套 两居132套 三居165套 3.5 3、8号楼 06年11月－07年1月 静态销售额（万元） 静态均价 销售套数 销售面积（万M2） 开放楼座 日 期 备注：销售计划需要结合实际情况再行调整。 一居33套（23%）二居31陶（21%）三居19套（13%）四居62套（43%） 18393 145 时代奥城（二期） 一居24套（13%）二居56套（29%）三居114套（58%） 25408 196 富力城 一居6套（19%）二居1套（3%）三居25套（78%） 4753 32 海河大道 二居58套（43%）三居78套（57%） 16663 136 远洋天地 户型比例 销售面积 （平方米） 销售套数 项目 住宅营销报告 住宅销售计划 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 销售策略 竞争项目销售情况——开盘阶段 住宅营销报告 住宅销售计划 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 销售策略 竞争项目销售情况——正常销售阶段 三居22套（46%）四居27套（54%） 9917 48 时代奥城（二期） 一居27套（13%）二居125套（59%）三居46套（22%）四居13套（6%） 26267 211 富力城 二居8套（21%）三居29套（76%）四居1套（3%） 6338 38 海河大道 二居38套（40%）三居55套（57%）四居3套（3%） 11581 96 远洋天地 户型比例 销售面积 （